赵家耀
近年来随着国内商用车行业的逐步成熟，越来越多车企进行市场下沉，推出满足主打细分市场的卡车产品。作为国内商用车领军企业的一汽解放一直以最全、最细分市场的产品布局在市场上赢得良好口碑。2020年8月27日，一汽解放J6砂石款于合肥进行全国总投放，再次为中短途砂石料运输市场推出诚意之作。
一汽解放作为商用车市场的引领者，一直以自主解放、技术解放等核心产品优势制胜市场，在上半年充满挑战的市场下，更是实现了销量逆势上涨、整车销量27.7万辆、同比增长35%的惊喜成绩。
好的市场表现从来都不是一朝一夕的幸运，而是常年累月深耕市场的结果呈现。在当今逐步成熟的市场形态下，要想把市场做好，就不得不从用户需求出发，从细分市场出发，一汽解放集团股份有限公司产品管理部副部长彭龙表示，一汽解放一路行来，始终坚持“用户第一”的理念不动摇，坚守自主创新的初心不懈怠，坚持“永求第一”的精神不松劲。
一汽解放集团股份有限公司产品管理部副部长彭龙
如何才算得上将用户的需求放在首位，又如何才能切切实实地让用户有感知，除了在细分市场上的深斧细凿之外，一汽解放想要做的还有很多。随着解放J6砂石款全国总投放的正式启动，一汽解放也率先在行业内推出首款砂石料专属定制产品。
一款专属定制产品的打造到底是如何满足细分市场的用户需求，又如何能实现对用户而言是臻于完美的产品，今天卡车e族将为各位卡友解读解放J6砂石款这款细分市场产品的魅力。
解放J6砂石款
众所周知，砂石料运输工况恶劣，这就意味着该运输工况将承受着多方面方面的严苛挑战。一方面，砂石料运输工况普遍存在着在矿区附近、工地附近路面等多种非铺装路面的行驶；另一方面，运输过程，尤其是货物装卸过程将会形成大量扬尘现象，驾驶室密闭性稍差就会被沙尘吞没；而且恶劣的沙尘环境也对整车的适应性提出更高要求。
为了解决砂石料运输市场的诸多痛点，解放J6砂石款对细分市场用户痛点进行各个击破，实现了“专、省、轻、舒”等核心产品优势。
先来看看针对砂石料运输市场，到底有多“专”。J6砂石款采用抬高保险杠、活动式脚踏等设计提高了车辆的通过性；标配取力器满足了砂石料装卸时的取力需求；标配轴间、轮间差速锁防止车辆被砂石困住以及轮胎打滑的情况；油浴式空气滤清器不仅能够满足灰尘较大的运输环境，而且也大幅度降低了保养成本；不吹地的排气口减少了直吹地面造成的灰尘飞扬；考虑到通常运距在300公里以内而标配500L油箱，降低了购车成本；可选装的块状花纹轮胎提高了轮胎耐磨能力，防止卡石子情况的发生；工程绿的专属颜色也贴合了一些地区用户的使用需求。8项专属配置的加持，让解放J6砂石款真正做到“专”而又“专”。
油浴式空气滤清器
除了专属打造之外，解放J6砂石款也充分考虑用户的用车需求，为了提高用户的用车经济性，解放J6砂石款采用锡柴发动机+一汽变速箱的黄金动力组合，高经济性、高可靠性的动力链让运营“省”钱更“省”心。同时通过新材料、新工艺、新结构等17项降重措施，降重达300公斤，质惠版整车自重仅有8.1吨，跟同类产品相比，真正做到了“轻”。在舒适度方面，解放J6砂石款采用国际品质的最新款座椅及油门踏板，空调功率进一步提升，同时驾驶室采用5项专业化密封技术，使驾乘体验大幅提升，让卡友真正能感受到至享“舒”适的体验，也更加符合新一代卡车司机的用车需求。
500L铝合金油箱
“专、省、轻、舒”各个环节的打磨环环相扣，解放J6砂石款这样一款砂石料运输市场专属打造的产品不仅直击用户痛点、满足用户需求，而且也再一次凭借卓越的产品性能成为这类用户的“赚钱机器”。
解放J6砂石款的专属定制化的开发作为面向市场、面向用户的诚意之作，在用户层面也收获了良好的口碑。活动现场数位解放卡车的忠诚用户将自身的用车体验与感悟进行分享，对J6砂石款产品的各项性能进行了全方位多角度的展示。
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好的产品总能获得用户的认可，解放J6砂石款更将作为细分市场一个新的征程，不论在驾乘、节油还是安全方面都有十分优越的性能，再加上解放的服务，必将成为用户在砂石料市场中的“不二选择”。
飞砂转石货运路，质赢首发未来时。解放J6砂石款作为一汽解放进一步细分市场下沉的产品、行业首款砂石料运输的专属定制产品，未来不仅将使得砂石料运输呈现出全新景致，而且也将成为一个基点，助力解放系列产品不断探索和塑造出细分市场的商用车行业新生态。
