“我们慕名而来，自不会轻易离去，用卡车传递爱，是三一重卡和我一直追求的事情！”
当聊起三一重卡时，三一重卡授权代理商辽宁耀晟的负责人高鑫发出这样的感慨，他的眼里闪烁的是对三一重卡的仰慕、坚定，也是对未来的憧憬和希望。对于他而言，三一重卡不只是带给他成功，更传递一种爱与信念。
慕名而来 稳步提升销量
2018年，三一重卡成为三一集团数字化转型的重要项目，仅仅半年就跻身重卡全国销量第六。彼时高鑫从未想过，有朝一日自己能和国内重卡行业的“明日之星”产生联系，当机会悄然而至，他对三一重卡开始有了更深的认识。
三一重卡的互联网营销模式和超高的产品性价比，促使高鑫对三一重卡这个“行业黑马”产生了浓厚的兴趣。而他在考察过程当中也发现，三一重卡厂区规模、产品质量、产品售后服务以及相关代理商相关扶持政策都非常成熟完善，这也让这位干劲十足的东北人更加坚定了做三一重卡代理商的想法。
在2019年初，三一重卡授权代理商辽宁耀晟便顺利成立。到如今，辽宁耀晟在三年的时间里，销量呈稳步上升态势，从100辆出头到接近200辆，再到2021年突破200辆，三一重卡与辽宁耀晟的名字在东北变得愈发响亮。
“我们经常到长沙参观学习，总部的人力资源以及销售部门会提供全方位培训，有时梁林河董事长也会与我们座谈，进行面对面交流，让我们深入了解三一重卡产品、售后、金融等多方面的体系。即便是疫情当前，总部还会通过线上会议的方式给我们的经营提供指导，帮助我们更好地挖掘当地潜在客户，实现创收。”
定制方案 迅速解决问题
近年来，三一重卡在国内的影响力越来越大，产品技术逐步升级，越来越多的用户开始批量订车，在面对大客户下单购车时，辽宁耀晟就遇到过车辆排产时间长的问题，面对这样的问题，三一重卡因地制宜，快速制定方法帮助代理商拿下大客户订单。
“之前有个客户想定10台三一重卡，结果因为交付周期一直没有谈妥，后来我们也将此事反馈给厂里。得知此事后，领导都非常重视，并快速指定出交付周期和方案，最终我们辽宁耀晟是顺利拿下了这笔订单。事后才知道，原来三一为了让我们不错失大客户订单，为此事专门开了“绿灯”进行排产，交付周期不仅没有迟到，甚至还让客户提前就把车走了。这件事也让我感触颇深，三一重卡真的是竭尽全力支持我们代理商开展工作。”
完善服务 用爱传递信念
东北的用车环境较为复杂，而且很多卡友在国六阶段不会正确使用车辆。针对客户的需求，三一重卡就派出技术团队以及区域经理，通过驻店的方式为销售人员讲解DPF、尿素以及冷启动等多重技术。此后辽宁耀晟所售出的每一台国六重卡，都会为客户做系统全面的用车讲解，后期也会跟踪服务，随时关注客户的用车情况。
“国六之后，客户都说咱们三一重卡的服务好，几乎每隔一段时间就会接到跟踪服务的电话。客户用车过程的故障、维护保养都不用担心，三一的售后服务工程师都会安排得妥妥的。”面对国六时代，三一重卡也始终关注代理商营销人员和服务人员的相关支持储备，只有夯实基础，才能更好的为客户提供服务。
写在最后
从2019至今，三年时光已逝，三一重卡携手辽宁耀晟使其蜕变为三一重卡品牌形象的地区榜样，不断为东北区域用户带来优质的产品和服务。
高鑫通过脚踏实地的努力，做出了良好的口碑，赢得了声誉，但未来还有很多个三年在等待着他们去挑战，而三一重卡也将会和代理商一起，为了品牌，为了产品，为了卡友的日常运输和幸福生活而不懈努力，我们期待他们下一个三年能够创造出更辉煌的成绩。
赵可
