三一集团

三一重卡强势支持 90后老板为家乡运输再添助力

独立带队建厂卖车、助力品牌份额提升、支援家乡运输行业建设,你很难想象这是三一重卡与一名90后高材生在两年之内就做到的事情,但事实就是,他们实实在在地做到了。

下海经商 支援家乡

1994年出生的李永发是一名地道的湖南人,受从事商用车行业的父亲的影响,李永发从学生时代开始就对商用车以及重工业有着浓厚的兴趣,大学毕业后的它准备投身于这个行业,世界500强企业三一集团,是湖南人的骄傲,也是李永发毕业后找工作的首选。

2016年李永发如愿进入三一集团工作,2018年三一重卡横空出世,斩获极好的销量和市场口碑。李永发感叹三一重卡产品质量好、性价比高、发展速度极快,他认为重卡市场是不可错过的蓝海。于是2020年,在三一工作4年后,他毅然辞职,在郴州创业,成立郴州成星,并申请成为三一重卡代理商门店。

刚成立的郴州成星在营销和服务上遇到诸多问题,如何卖出车?如何做好服务?成了三一重卡和李永发首先需要解决的问题。

全力扶持 精准服务

郴州作为湖南省的地级市,与三一重卡总部相距较近,但郴州当地却缺乏支撑性的运输工况,这让李永发很是头疼。

三一重卡派出营销经验丰富的团队,根据当地物流集散程度较高,从事运输行业的人数多的特点,为郴州成星提供销售战略,更好地获客。

“之前我们这里有大客户要交付10辆江山系列车型,三一厂家主动到位,接待大客户到总部考察,并参观了生产全过程,安排专业技术人员和服务人员协助我们到客户的运输现场,进行运输路线、运输工况调研,给出最优产品方案,并通过金融授信500万,在一周内就快速举行大客户交车仪式,实现完美交付。”

有了三一重卡的全方位、定制化的帮助,李永发和他的郴州成星在2020年实现了179辆的销售成绩,在2021年更是突破两百大关,冲到了221辆,促进了当地三一重卡江山系列产品销量逐步提升,并凭借高可靠性、强动力和高性价比等优势,成为了当地的热销车型之一。

金融优惠 特事特办

从事代理商工作,李永发自然要每天和不同的卡友兄弟们打照面,一千位卡友有一千种不同的购车情况。针对不同的卡友,三一重卡同样为卡友们提供了定制化的金融方案,为的就是让卡友们可以解决后顾之忧,新车快速投入运营,赚钱养家。

在2021年,郴州当地的某大客户需要批量提车,但由于当时排产的现车数量不够,李永发在和区域经理沟通后,与三一重卡厂商进行深入沟通,并针对大客户的实际运输工况以及需求数量,特事特办,在有限的情况下,提前批次为大客户提供现车排产,并在2天内就送达到客户手中。

在面对首付紧缺的散户卡友时,三一协调金融公司推出低首付低利息的方案,仅用3-5万就可以提车,极大地为客户提供了合理又贴心的金融方案。

“我们针对大客户的一些个性化需求,会成立专门的工作小组,因为在湖南本地嘛,和三一重卡离得也不算远,及时高效的沟通,使得我们客户的需求被极大地满足,更好地保证客户利益最大化。”

写在最后

刻板印象下的90后,是“叛逆”和“偏执”的,但在李永发身上几乎看不到,他呈现出来的是阳光、帅气、有担当、有情怀的90后正面形象。正是因为如此,三一重卡选择了他,帮助他更好地从事代理商的工作,让“卡车传递爱”的信念通过李永发和郴州成星,带给这片沃土下的万千卡友。

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卡友评论

  • 意林2022-06-17

    三一重卡自重多少?

  • CBf2022-06-17

    肯定是三一集团最好的

  • 皖L619062022-06-17

    你提个三一集团!三一集团应该是目前国产第一!

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