“如果没有三一重卡在金融方面的支持，新疆邦迅就没那么容易走到今天”。在谈及三一重卡给予自己最大的帮助时，三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙是这样回答的。
新疆邦迅总经理席光龙
新疆邦迅在发展过程中，依靠三一重卡灵活、全面的金融方案，不仅缩短了客户交车周期，还成功拿下大客户订单，让新疆邦迅在短短三年时间内销量提高300%，成为区域中名列前茅的代理商之一。
从物流老板到代理商 他一路披荆斩棘
席光龙从2009年入行，经营过车队也开过物流公司，行业经验可以说是相当之丰富。在物流公司规模越做越大的过程中，他发现卡车销售行业似乎是一片新“蓝海”，满怀一腔热血的他竟然打算放弃现有事业，转身投入重卡销售行业。
通过调研，他发现三一重卡是行业里的一匹黑马，而且产品的性价比和竞争力都非常强悍，他凭借多年积累下来的经验，敏锐的觉察到潜藏的机遇：三一重卡虽然是全新的品牌，但是背后却有三一集团做背书，研发制造实力毋庸置疑；三一重卡在新疆地区还没有代理商，如果能拿下代理权，凭借地域和资源优势，他有信心把车都卖出去。
2019年底，他将想做三一重卡代理商的想法告诉了家人，等待他的并不是家人的全力支持，而是极力反对。毕竟当时的三一重卡在行业里的名气并不算大，更何况席光龙是想要放弃已经相对成功的物流公司，全身心的投入到重卡销售事业中去。
然而，席光龙还是坚持了自己的选择，申请成为了三一重卡的代理商。2020年5月，新疆邦迅正式成立，对于他来说，这是人生一个非常关键的转折点。
大额度金融授信 助力代理商迅速发展
在发展过程中，席光龙也充分感受到了三一重卡对代理商的关怀。当时在新疆地区经营其他车辆品牌的代理商，几乎都需要全款向厂家拿车，而三一重卡为了扶持代理商发展，给予一定额度的授信，极大地减轻代理商的资金压力。
新疆邦迅现车充足
“有了三一金融的帮助，我们资金的压力更小了。其他品牌全款拿车，100万只能向厂家提走3台车，而我们有了三一重卡的金融授信，同样100万可以在三一提走更多数量的车，这对我们代理商来说是非常大的帮助。”席光龙说。
有了三一重卡金融的强力支持，新疆邦迅的资金压力更小了，库存产品更多了，在客户车辆交付速度上也变得更快了。也正因如此，新疆邦迅在成立第一年就快速打开了新疆地区市场，卖出104台三一重卡产品，第二年的销量更是突破300台大关。
人性化金融服务 减轻散户购车压力
对于散户而言，大部分人购车时都会被经销商推荐使用社会金融，毕竟社会金融对于经销商来说利润空间更大。而新疆邦迅却一直坚持以客户利益为本，为每一个散户制定灵活有效的金融方案。
据席光龙介绍，在新疆邦迅走金融买车的客户，几乎都享受过三一重卡的金融优惠，而王师傅就是其中之一。在选车初期，王师傅看上某山东品牌车辆，但当地经销商只能提供首付比例和利息较高的社会金融服务，对于资金有限的王师傅来说不大友好。
经过朋友介绍得知三一重卡的金融服务更灵活后，他来到新疆邦迅进行深入沟通。而新疆邦迅也根据王师傅的现有资金以及用车情况，为其量身打造出一套适合的金融方案。三一重卡低首付、低利率的金融方案让王师傅顺利提车，并且在手续费和杂费上也都进行了部分减免，这一举动也让王师傅颇为感动。而在购车之后，王师傅还先后介绍多名朋友购买三一重卡，他俨然已经成为了三一重卡的“推销员”。
有了三一重卡金融的助力，散户购车门槛变低了，购车、用车压力也得到相应缓解，资金得到最大化利用。
定制化金融方案 轻松拿下大客户订单
虽然目前主流卡车公司都有自己的厂家金融方案，但各企业间的金融方案也存在较大差异，在进行大客户开发时，金融方案往往就直接决定了大客户的选择方向。
席光龙回忆起2021年10月，大客户霍总要购买20台卡车，当时看中了三一重卡和陕西某品牌。在产品竞争上两个品牌相差甚微，最终能否拿下订单就全靠金融方案的比拼了。陕西品牌的厂家金融方案“较为死板”，固定的首付门槛、固定5%的保证金，后续还有各种手续费，让客户产生了极强的抵触心理。
相比之下三一金融就具有非常明显的优势。据席光龙介绍，三一代理商在厂家金融上具有自主权，可根据客户的实际情况量身打造金融方案。新疆邦迅为霍总快速制定出首付门槛更低、保证金比例更低的灵活金融方案，同时还减免了部分手续费和杂费。凭借三一金融的灵活性，新疆邦迅成功拿下该大客户订单。
“虽然我们的保证金没有降到零，但是我们的定制化方案足以让客户看到我们的诚意，客户感觉我们的政策更人性化，杂费的减免很大程度减少了客户的资金占用问题，促进用户资金流通，客户就觉得非常好！”席光龙感叹道。
对于重卡销售来说，金融服务就是促成交易的强力辅助。新疆邦迅正是在三一重卡完善、灵活的金融赋能下，成功在新疆地区站稳脚跟。其实不止是新疆邦迅，三一重卡的金融服务也正在助力全国所有的代理商，获得了一个又一个订单，实现了销量的提升。
宋香回
