廖梓淮
杭州作为长三角经济带的核心之一，近年来的发展速度可以说是非常之快，在刚刚发布的长三角数字经济指数中，杭州正式登顶排名全国第一。经济和建设总是齐头并进，杭州作为2020年亚运会举办城市，目前正积极进行着场地建设工作，同时市内多条地铁项目也正在加班加点进行中，众多基建项目的进行一时间将工程自卸车的销量推到了新高度。
从目前杭州整个自卸车销量来看，陕汽的销量是占有绝对优势的，部分区域占比甚至达到50%以上，能取得如此优秀的成绩，主要原因就是它匹配了潍柴发动机。装配潍柴的自卸车在杭州地区非常受欢迎，甚至于可以直接决定一款产品的市场占比。
老产品无法打开局面 换装潍柴立马见效
浙江康桥万博汽车销售有限公司销售经理王云表示，杭州地区是近年来自卸车必争之地，此前公司所销售的解放自卸车一直不温不火，而别家品牌的产品销量直线上升，她是看在眼里急在心里。早期她为了弄清楚市场局面难打开的原因，长期走访当地各个典型客户寻求突破口，最终也找到了大家“不买单”的原因，并不是价格太贵，也不是车辆品质不好，而是车辆没有配备潍柴！
浙江康桥万博汽车销售有限公司销售经理王云
“从未想到一款发动机在地区的忠诚度会如此之高。”王云既然找到了原因，那接下来就是对产品进行调整，她立即向公司高层反馈了问题所在，并提出了订购装配潍柴的自卸车产品计划。她说她永远记得当时装配潍柴的自卸车到公司库房时的场景，一面得扛着上千万的资金压力，另一方面还得进行客户开拓，告诉大家解放也有装配潍柴的自卸车来啦！
事实也证明了王云的决策是正确的，第一批搭载潍柴的解放自卸车产品很快就被杭州客户订购一空，甚至排期的订单也开始多起来，最疯狂的时候是客户为了提早拿车，宁愿加钱也要买装潍柴的车。
顺应市场需求 规模效应凸显
为什么杭州的自卸车市场只认潍柴？王云表示这就是一种规模效应，因为前期用户一直接触的都是搭载潍柴的产品，一开始可能只是小规模的发展，一旦市场突然爆发起来，各家企业就会努力推新产品想要抢占市场，而选择越多用户就会越迷糊，此时他们就会看市场上的在用车型都是什么，初期的小规模的车型就会成为标杆，成为后期买车用户的参考。
这也就是为什么杭州地区买自卸车只认潍柴的原因，初期都用的是潍柴，后期买车肯定也只买装潍柴的车，如此循环之后潍柴自然就成了用户买车时的首要选择。据了解，目前潍柴在杭州的自卸车市场占比可达70%以上，这一数据还在不断被刷新，由此可见潍柴品牌已深深烙进客户心里。
动力强劲品质高 二手车易出手
除了规模效应外，潍柴自身的超高品质也是让卡友心动的主要因素。自卸车天生就是干重活儿的，日常使用还需要在各种非铺装路面上行驶，这对发动机的品质来说是个非常严格的考验。而潍柴的自卸车发动机都使用了框架式机体结构以及强度更高的干式缸套，发动机整体设计寿命长，并且平均故障率低，超高的品质足以应对各种复杂的环境。
动力强劲也一直是潍柴的主要卖点，自卸车日常都以单趟计算运费，所以跑得越多赚的运费也就越高。据王云介绍，搭载潍柴发动机的产品即便是在满载情况下，依然可以提供强劲的爆发力，时效通常都会比其他产品更高，这也就是为什么那么多用户点名要潍柴的原因之一。
当车辆到达一定年限时，就会面临被二手车处理的情况，在杭州地区有一个很奇怪的定律，如果你的二手车装的是潍柴，那保值率绝对会比其他品牌高，并且出手速度也要比其他产品更快。如果是很小众的发动机产品，不仅卖不出好价，甚至连卖出去都是个难题。
皮实耐用，经济省油，动力强劲，安全高效一直是潍柴发动机的主要特点，正是众多的优势让潍柴在杭州的自卸车市场成为了绝对的霸主。目前潍柴已经从轻卡发动机到重卡发动机实现了全覆盖，相信未来会有越来越多的人选择潍柴发动机，因为潍柴是国内商用车领域发动机的绝对主力，也是各个行业的用户首选。
