BPW销售副总曹悦:好质量的产品,必然有市场!

“用心做一件事情很容易,用心做同样的事情十次就不容易,而BPW用心做车轴已经120多年了!”梁山车展上,卡车e族对BPW销售公司副总经理曹悦进行了专访,他在概括BPW的优势时这样说。

1898年,BPW在德国威尔市成立,从最早制造马车车轴开始,至今走过121年的历程。120多年的时间,其在全球已拥有3200多个生产基地、分支机构及服务伙伴,申请了400多项专利,正如它在梁山车展上的宣传语“百年传承 专注车轴”一样,BPW用匠心精神专注做车轴,成为车轴行业的引领者。

扎根中国二十余载,凭安全、高效、经济赢得市场

曹悦坦陈,BPW刚进入中国市场时,用户的用车观念还处于图便宜阶段,这对于价格较高的BPW来说确实是不利因素,但“好产品一定会有市场”,经过多年的深耕,BPW的价值体现出来,用户逐渐意识到了“买的时候贵但用着便宜”的道理,BPW也成为这批先知先觉型用户的“金矿”。

“从第一批用户选择BPW到现在,用户对BPW的认可主要体现在三个方面:安全、高效、经济。安全第一,BPW车轴安全性高已成共识,在青藏线上它被称为“救命轴”。高效第二,它能保证车辆快速、持续行驶,现在它是年行驶里程30万公里用户的首选。经济第三,它的保养周期长,每公里的使用成本更低。安全、高效、经济也是BPW车轴最突出的三大优势。”曹悦说。

20多年,BPW在中国市场不断发展壮大,得到众多卡友的肯定与认可,最主要的原因还要归结于产品,正是因为它的产品具备的特性满足了卡车用户对挂车产品日益增长的品质需求,加上我国政策环境、运输环境的完善升级,其产品在中国市场的适用性越来越强,中国这个全球最大的卡车消费市场也让BPW如鱼得水,它在危险品运输半挂车、轿运车、中置轴半挂车和快递快运物流半挂车等市场占有率遥遥领先,越来越多仓栏半挂车、粉罐半挂车等车主选择BPW车轴。

导入AL盘式空气悬挂车轴,助推中国与欧洲市场接轨

正是源于国内的政策和用车环境以及用户理念的升级给BPW提供了使其壮大的阳光、水分和土壤,BPW正在加快把先进产品导入中国市场的步伐。本届梁山车展,BPW带来了与欧洲市场同步的AL盘式空气悬挂车轴,这款产品因具备轻量化、抗弯抗扭能力强等优势被业内人士判断——接下来的3-5年内,它将引领车轴行业的发展方向。

这款产品的方管从之前的150mm降至120mm,新工艺的采用让它的抗弯抗扭能力再次提升,而气囊悬挂也具备高弹性、模块化连接、抗扭能力强的特点,“要做出这样的产品,需要材料革命,也需要严谨的实验验证,它看上去很简单,实际上难度还是很大的。”曹悦认为,BPW的每件产品都是艺术品,要把一件件艺术品做好,要有技术、材料、装备和工艺作保障,没有足够的技术积累和文化沉淀,要把产品做成艺术品很难。

先进的产品给中国用户带来的益处显而易见,首先,它能让整车降重300公斤,每趟货多拉300公斤,对于那些年行驶里程20万、30万公里的用户来说是笔不小的收益,其次,它能提升车辆的运输效率,经计算,一辆装配了这种新型车轴的牵引车,每行驶10万公里可多赚1.5万元。

显然,BPW把欧洲最先进的技术导入中国,带给中国用户的是实实在在的收益,而一系列新产品进入中国后也必将会助推整个行业技术升级,并加速中国与欧洲市场接轨的步伐。

忠诚用户群体越来越庞大,BPW在中国市场前景可期

BPW在中国市场飞速发展是近十年的事情,以曹悦负责的区域市场为例,2010年,中国重卡市场迎来第一个高点时,BPW在其中的配套量并不高,而之后,BPW认可度越来越高,在中国半挂车最重要的北方市场销量迅猛增长,市场份额逐年提高。只要用过BPW的用户都会成为忠诚粉,一方面,BPW车轴的优势确实明显,另一方面,用户开始主动寻找质量好的产品,以前用一年,现在要用5年甚至8年以上,可靠的产品才会入他们法眼。

“以前,中国挂车市场的产品都是重载型,现在开始向轻量化型转变,再者,以前的运输者靠多拉赚钱,而现在的运输者靠效率赚钱,追求车辆的出勤率,不再计较购买价格,这是十年来中国物流市场发生的最大变化。”曹悦说。

伴随着市场需求的变化,BPW的布局也在随之改变。早在2017年的梁山车展上,BPW带来了轮边发电车轴,把这类产品带到中国,是为了让中国用户知道欧洲在研究什么产品和技术,而BPW跟上了诸如此类的时代进步,值得一提的是,在技术方面,BPW向来是开放的,目的是让整个行业得到更好发展。

眼下,BPW正在梅州与欧洲同步建设“盘式工厂”,在GB7258新政即将实施的当下,BPW早已做好了盘式制动器大量生产的准备,“这个政策对于整个行业的技术进步会产生巨大推动,尽管有可能会存在一个缓冲期,但这个方向是正确的,它必将助推整个汽车工业向更高处发展,”曹悦表示。

曹悦认为,一个品牌在市场上参与竞争,做的所有事情最终都要落到产品上,“如果你足够专注,把产品质量做好了,中国市场足够大,就一定有发展的空间。”

海尔原总裁张瑞敏说过,什么叫不容易?日复一日地坚持把一件事情做好就是不容易!这与曹悦的概括异曲同工,120多年,BPW因坚守品质而强大,也因为它的日益强大,越来越多的卡车用户得到了更大收益,让用户富起来,这就是一家百年品牌的最大价值所在!

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卡友评论

  • 勇往直前2019-09-17

    BPW刹车杠杠滴👍👍👍.就是刹车片不耐磨

  • 与狼共舞2019-09-17

    牛🍺🍺🍺

  • 源源大件运输~177312527862019-09-17

    车轴做了一百多年 厉害 要是中国企业早去盖楼了

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