赵可
近日，频频刷到三一重卡招募代理商的消息，一直声称做网销的三一重卡开始招募线下代理商了？网友不由得提出疑问。会不会像其他经销商一样，中间商赚差价？超高性价比还会一直存在吗？消费者最关心这些。对此，三一重卡董事长梁林河先生在《董事长面对面》的短视频中做出了回应。
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在视频中，梁林河董事长特别强调，三一重卡不是招线下经销商而是招线下代理商。这两者有何区别呢？
“简而言之，在一个区域有多个经销商，但是绝对只有一个代理商，代理商是品牌的代理权，这就是最大的区别。”梁林河董事长讲道。
“区域唯一性”是三一重卡线下代理商与其他品牌经销商的最大的区别之一。三一重卡保证一个区域只有一家代理商，避免了区域竞争，同时让代理商享有对该区域市场绝对的主导权。而其他品牌的经销商一般在一个区域具有多家，市场竞争的压力更大。
除了区域的唯一性，三一重卡还对于代理商的给予多种激励，包括区域销量的基础返利、市场占有率达成的超额奖励以及代理商优秀销售人员的业绩激励奖。此外，三一重卡代理商还可享受样车政策、一对一培训与服务等。
三一重卡之所以建立线下渠道一个最主要的原因是为了弥补互联网销售的不足。例如，有些卡友想要到实体店看车体验，想要就近提车，这些是目前互联网销售没办法做到的，建立线下渠道能有效解决这些问题，提升卡友的购车体验。
在代理商提车、线下销售等并不意味着三一重卡会和其他品牌一样，价格会上涨，产品不再亲民了。在产品性价比、服务等方面，三一重卡依旧坚持高性价比、亲民的互联网风格，不会因为发展线下代理商，会丢掉互联网的销售。
对此，林董事长在视频中亲口承诺：“请卡友们放心，我们一定会坚持走互联网销售的道路，坚持亲民和高性价比的路线。”这一承诺也让关注三一重卡的卡友们更加放心。
而对于代理商而言，三一重卡高品质产品、超高性价比、无忧的售后服务和日臻完善的产品谱系的优势，赋能代理商在区域市场竞争中能够快速脱颖而出，成为区域市场龙头。与此同时，三一重卡强大的互联网营销传播能力，能够有效为代理商的销售提供宣传的支持，促进成单。
除了这些，或许还有一点很容易忽略的就是，三一重卡线下代理商招募的理念“荣辱与共，共赢发展”。这一理念的核心是三一重卡将与代理商共进退，是战略合作伙伴的关系，三一重卡将利用一切可以利用的资源帮助代理商成长。
最后，要强调一点的是，三一重卡并不是走其他品牌的老路，而走的是线上线下互动的“新零售模式”。因为像京东、淘宝、小米这样大型的互联网公司都有自己的线下渠道，线上线下联动最终只有一个目的——更好的服务客户，相信三一重卡在营销体系不断升级进化下，越来越强大！
