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从用车到卖车 陕汽“迷弟”的营销就靠“亲测有效”

编辑:吴斯 原创 作者:吴斯 2018-11-28

社交平台现在都非常流行“安利”,也流行“吃安利”,网红达人一句“亲测有效”就能瞬间提升产品销量,远远好过品牌重金打广告。

其实,在货车圈里很多司机买车时都喜欢和身边工友商量,哪款车真的好,哪款车徒有其表,卡友间几句话就能见分晓,比销售员磨破嘴皮大夸产品各种优点,要直截了当得多。

那么,作为一个有20余年车队经营经验的老板,在使用一个品牌多年后,又承接了该品牌的销售、服务业务,对司机而言是不是就更具说服力了呢?

宝兑通汽贸就是这样一家重卡经销商,当前陕汽重卡便是其旗下重点销售品牌之一。

“我们董事长做了20多年大车队,也用过不少陕汽的车,2016年起我们成为了陕汽的经销商。”遵化宝成汽车销售服务有限公司负责人李政向卡车e族记者介绍道。

遵化宝成汽贸

作为宝兑通在遵化的全资子公司,遵化宝成汽贸如今也承担着整车销售、售后服务、汽车金融、车辆保险以及部分车队经营工作。

所以要说对车辆、市场最熟悉的人,非李政莫属。

宝成还经营着一个陕汽重卡售后服务“领航站”

运输行业有特点 天然气车日渐火爆

李政告诉记者,遵化的物流货物种类、路线都比较集中,以煤炭运输业务为主,大部分路线都集中在遵化至内蒙古、遵化至渤海湾港口,也有小部分为遵化至新疆。

“内蒙和新疆都是天然气资源比较充足的地区,所以遵化的燃气车用户会多于燃油车用户。几年前陕汽燃气车刚进入遵化市场,就受到不少用户青睐。”李政说道。

现在,几年前卖出的车辆基本达到了置换期,加上最近几个月,鉴于油价高升天然气车优势再次凸显,部分油车用户也开始更换气车,所以近期陕汽的天然气车在遵化又迎来了销售的小高峰。

而在高峰之中,陕汽德龙新M3000 430马力天然气车的表现尤为突出:“今年厂家在大力推广大马力的天然气车,用户也更喜欢这类车型,所以今年我们卖出的燃气车大部分都是这款。”

一个司机跑2600公里路 车不舒适可不行

据李政介绍,目前宝兑通经营大车队中约有90多辆重卡,大部分都是天然气车型,其中也有陕汽德龙新M3000。

陕汽德龙新M3000 430马力天然气牵引车

宝兑通在遵化车队的车辆运输路线集中在“遵化-天津港-内蒙古-遵化”这一闭环,主要运输的货物有砂石料、矿石、焦炭、煤炭等等。“全程大概2600公里左右,一个司机基本5到6天就能跑完一圈。”

如此长的距离,全都由一个司机跑完,工作强度之大可想而知。不过李政也表示,车队把安全放在首位,所以不是更司机规定到货时间,保证司机在途中能充分休息,而且陕汽卡车的舒适性在不断提高,这也有助于提高司机的工作效率。

不怕低温成本低 天然气车优势凸显

作为车辆的销售方,宝兑通更是车辆的使用者,所以从这一角度,他们对车辆的考量和大多数用户都是一样的。

而经过多年的使用,车队也逐渐发现,和燃油车相比天然气车的确具备一些天然的优势。

“首先天然气车的噪音要比油车小很多,而且成本方面,和油价的大起大落相比,气价今年是比较稳定的,所以成本优势比较明显。”李政谈道,“陕汽德龙新M3000 430马力这款车,它的气瓶容量是995升,加满一次最多可以跑900公里。而且我们核算过,这款车的燃料成本基本在一公里一块钱左右,非常经济。”

另一方面,李政还告诉记者天然气车燃料成本的稳定,在冬季低温时优势也是很明显的:“像北方有些地区冬季最低气温能达到-50℃,燃油车就不能再用普通的0号柴油,而要改加负标号柴油,成本就会更高。但液化天然气压缩的临界温度就达到了-162℃,天气低温不会对燃料产生影响,所以天然气车的燃料费用总是稳定的。”

从前,宝兑通是陕汽的忠实用户,经过多年使用最终又成为陕汽的经销商,其对陕汽品牌和产品的认可度已经不言而喻。

作为陕汽妥妥的“迷弟”,宝兑通对车辆的评价均来自日常的真实使用,是真正的“亲测有效”,前来购车的客户自然也对此更为信服。

宝兑通与陕汽的合作可谓商用车圈的一段佳话,物流业务也好,车辆销售也罢,如今宝兑通做得都是风生水起,而通过日后更加深入密切的合作,还会有更多客户和宝兑通同行,与陕汽一起车轮滚滚,走向创富之路。

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相关标签: LNG/CNG 重卡 天然气汽车 牵引车 专线/干线 大车队

卡友评论

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  • ༄྄ེིོུ饼干ཉ྄ིོུ༄ 2018-11-29 14:05

    漂亮

  • 皖宜香熟食 2018-11-29 13:16

    不是我说,陕汽的车,小毛病真多,刚出保就各种坏

  • 四通一达 2018-11-29 13:15

    明年重汽配了潍柴,迷弟会不会被抢走哈哈

  • 爱心使者。 2018-11-29 11:16

    支持一下

  • 爱心使者。 2018-11-29 11:16

    细节不错

  • A 夜微凉 2018-11-29 09:10

    亲测有效 正解

  • 2018-11-29 09:09

    西北天然气车买得比较多

  • 【吉你玛路】 2018-11-29 09:08

    车轮滚杠向钱转

  • Ai云歌 2018-11-29 09:08

    德龙车不错

  • 男人花 2018-11-29 08:22

    好车

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