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【商务大会】2019华菱星马重卡目标2.8万辆,牵引、搅拌、自卸齐发力

编辑:刘勇 原创 作者:司延安 2019-01-08

改革开放的前沿城市深圳,与当年的那个“小渔村”相比早已是天翻地覆,高楼林立、车水马龙、生机勃勃。这就是改革的力量!

2019年1月8日,华菱星马汽车集团2019年商务大会在此举办,也是为了追忆华菱星马的发展史,感受改革前沿阵地的“创新”氛围。当然,在这个华菱星马“梦想开始”“赚了第一桶金”的地方,华菱星马也要从这里“走进新时代,实现新跨越。”

2018年,商用车市场格局发生重大变化,环保治理加速了黄标车的淘汰,更环保的天然气车有了更大需求,工程车及专用车需求强势回归等等,在复杂的竞争环境中,华菱星马实现销售重卡21773台,“华菱星马骄傲”汉马动力累计销量突破6万台,新能源汽车实现了批量订单,这都足以让华菱星马对未来信心满满。

在过去的2018年,华菱星马通过多方面的改革确保了高于行业的增速。这些改革包括:

1.深化推进营销管理体制改革,加强销售渠道建设。华菱星马把产品分为专用车,物流车,工程车三大板块,责任到人,分品系营销确保了销售工作的专业程度,最关键的是提供给用户的是最适合他的产品。再者,结合一带一路,华菱星马大力开拓西北市场,新市场的开发为产品的持续上量做了保障。

2.加强重点产品的市场推广。2018年,华菱星马聚焦混凝土搅拌车、城市渣土车以及汉马H7、H9车型、汉马动力链等优势产品,及时调整产品结构,大力推广城市渣土车、专用车、港口牵引车,实现了遍地开花。

3.调整营销策略。去年,华菱星马专门成立由销售、服务、技、质量、生产组成的改进小组,布局了北方版、南方版 H7、H9 及针对煤炭、中短途、快递、冷链、危化品、集装箱等细分市场用户需求的“专属产品”,实现了以点带面,细分市场口碑的树立带动了整体销量。

4.大力推进海外市场的开发和营销服务体制改革。借助一带一路的东风,华菱星马在海外市场的表现越来越有亮点,这一年,其巩固了在东南亚市场的固有优势,并推进非洲、中东等市场的恢复和新市场的开发,这一年,其在菲律宾市场实现大幅增长,海外市场已成为华菱星马销量攀升的又一引擎。

5.各部门不断增强对市场的支持力度。比如金融部门全力满足市场金融业务需求,2018年,共完成按揭及租赁业务车辆10400台。申报部门共完成86个新产品的公告申报和CCC认证工作。研发部门研发出了新能源车型、轻量化搅拌车、渣土车等新品,满足了用户的多样化需求。还升级了车联网系统,开发了新一代车联网4G通讯设备。

6.加大配件储备,提高服务效率,提升客户满意度。这一年,华菱星马继续完善服务和配件网络建设,加大全国配件储备,加强400调度,跟踪及回访,售后服务能力进一步提升。

在2018年成功经验基础上,2019年,华菱星马将通过一系列新举措来实现新的跨越。

在新的一年里,华菱星马要继续聚焦优势产品,为市场提供更具竞争力的拳头产品, H7、H9将持续发力,尤其在北方区域,汉马H7、H9天然气牵引车将大有可为,要把星马搅拌车发挥到极致,华菱LNG搅拌车和LNG自卸车也将开辟出新天地。

卡车e族记者在商务大会现场发现,华菱星马的11款展车,款款都是拳头产品。包括了平地板、550马力的大马力牵引车,包括了天然气牵引车,还包括了载货车以及满足年轻用户需求的新内饰、轻量化H6车型,每一款车都是根据实际需求而生。

华菱星马针对细分市场的产品“定制化”还会继续,在维持混凝土搅拌车在南方市场优势的前提下,还将加强城市渣土车的开发,针对新疆市场对CNG牵引车的需求也会推出相应产品,这都将让华菱星马收获更多用户。

当然,开发国内细分市场的同时,华菱星马也不会忽略对海外市场的进一步开拓,接下来,其将把巴基斯坦、泰国、越南、中东、中亚等国家和地区打造成成熟稳定的海外市场,并加快对欧六车型的研发速度,实现在海外市场的更大突破。

值得一提的是,华菱星马在服务上也会有“大动作”,除了建立24小时响应机制、加快服务响应速度、开通400专家坐席、坚持夏季送清凉、冬季送温暖活动外,还将深化“保姆式服务”,将服务网路下沉至重点县、镇、矿区,新建132家服务站,推广配件中心库模式,保证配件供应及时性,进一步提高服务质量。

2019年,华菱星马销量目标有大幅提升——重卡销量目标28000台,搅拌车1万台,牵引车8000台,自卸车8000台,载货车2000台,海外市场2000台,专用车上装15550台。

华菱星马董事长刘汉如对这个目标信心满满,其表示,2019年,国家的环境治理工作将进一步深化,国六排放标准的实施将成为行业的分水岭,重卡市场竞争必将进入新阶段。另外,以高铁、地铁、高速路为代表的固定资产会继续升温,这就意味着工程类车辆刚需仍存在。但有机遇也有挑战——随着公转铁、公转水运输结构的进一步调整,牵引车高速增长将不可持续。

H9大马力、低地板牵引车、华菱重卡新内饰车型、汉马7.8升、9升、11升和13升国六发动机即将投放市场、H7获得市场认可以及矿用自卸,环卫车,新型随车吊新车的完成开发、更加完善的服务……都代表着华菱星马已做好准备迎接2019年的新挑战。

“在深圳,华菱星马是一线品牌中的一线,尽管价格比竞品贵,但用户仍果断选择华菱星马,这是产品实力使然。在北方、在新疆、在重庆……华菱星马同样具备这样的实力,也有这样的机会,随着天然气、新能源车即将爆发,早有准备的华菱星马定会凭借着创新驱动、技术引领,走进新时代、实现新跨越!”刘汉如浑身的正能量将引领华菱星马再次从深圳开始,火爆全国,驶向海外!

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  • ༄྄ེིོུ饼干ཉ྄ིོུ༄ 2019-01-11 10:56:35

    哈哈哈………

  • 清风 2019-01-10 10:36:50

    这么牛逼了吗,夸下海口了

  • 哎呀别佳 2019-01-09 17:49:45

    悍马动力还不错,油耗低

  • 黑夜里的曙光 2019-01-09 17:49:23

    华菱的载货车真的少见。

  • 戴捷 2019-01-09 17:34:10

    华菱可以,支持!