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为何一汽解放的销量总稳居第一?李玉峰道出销量提升的核心秘密

编辑:廖梓淮 原创 作者:廖梓淮 2019-03-07

2018年是一汽解放的丰收年,全年一汽解放中重卡销量突破26.8万辆,份额达到20.2%,2019年1月,一汽解放用3.94万辆的销售数据稳居第一,是当之无愧的重卡界老大哥。

一汽解放汽车销售有限公司副总经理兼西部营销部部长李玉峰

一汽解放汽车销售有限公司副总经理兼西部营销部部长李玉峰在接受卡车e族记者采访时说:“一汽解放销量的增长,是市场对一汽解放品牌的肯定、是用户对一汽解放产品的热爱,当然这也离不开每一个解放人的共同努力。”

李玉峰表示,自去2018年底,一汽解放便对中重卡市场需求进行研判,对2019年的市场行情进行估量,同时对牵引车市场、自卸车市场、载货车市场进行深入调研,针对各个市场用车变化和需求进行梳理,一汽解放已为2019年增量制定好措施。

以市场为导向 以产品赢销量

一切都必须要以市场为导向!李玉峰介绍,一汽解放为了适应不同地区人们对载重车的不同需求,先后开发了几十种不同的型号和品种。比如,质惠版,是一款在保证质量前提下的经济实惠车型,重在以价格取胜。寒区版,是根据寒冷公路运载条件而设计的既能保暖、发动机在极寒条件下又能顺利运转的抗寒车型。高原版,是针对空气稀薄地带而设计的动力强劲、节油出众的车型……如今,解放已经将产品细化到了极致,将不同地区的客户需求,一网打尽。

李玉峰还透露,一汽解放将在领先的技术储备下,不断实现产品升级,预计2019年将投放361款新产品,加大产品准备支持,推进可靠性工程项目,加快质量问题反馈速度,为客户财富运营提供强有力的品质保障。

以创新为核心 建设解放核心竞争力

创新是一个企业发展的核心,一汽解放也不能例外。李玉峰说,2018年10月,一汽解放推出了J7重卡,它历时七年研发、打磨,它集一汽解放在技术上的创新、材料上的创新、设计上的创新于一身,也正因如此,所以J7重卡才能刚上市就立刻获得了一大批用户的肯定。

2019年,一汽解放正式发布“哥伦布计划”,它也是一汽解放积极创新的成果。据介绍,“哥伦布计划”的推出,是为了满足用户对车辆整个生命周期服务的需求,通过智能车辆和智慧车联网两种方式,不仅可以实现车辆智能化、智慧化,还可以为未来的智慧物流提供解决方案,围绕整产品的整个生命周期去解决各个环节中的痛点。

以用户为中心 让销售更接地气

“冰冻三尺非一日之寒,滴水石穿非一日之功”李玉峰表示,只有持之以恒的与终端客户沟通,收集各种信息,才能为整个销售体系、服务体系提供反馈。所以2019年3月,一汽解放“大篷车”全国巡演正式启动,一汽解放通过活动可以和用户面对面的交流,第一时间了解车辆状况,了解用户实际需要,了解用户的用车习惯,从而制定出更加适合市场的销售策略,进而实现产品销量的提升。

当今中国商用车市场,竞争十分激烈,已经到了白热化程度!只有实行“以市场为导向、以用户为中心、以创新为核心”的营销策略,才能实现真正的销量快速提升。李玉峰说:只要市场需要什么,我们就能生产什么!甚至,市场需求还没露头,我们已经开发新品,一旦投放市场,务必成为市场的风向标!也正是因为如此,用户才将解放卡车成为“赚钱 机器”。


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  • 丨灬小麦 2019-03-08 10:44:31

    解放的各种版本是最齐全的,要啥配置都有。

  • 小石 17792141993 2019-03-07 11:14:32

    解放在成都现在车是越来越多了

  • 念旧的人喜欢听老故事 2019-03-07 11:13:46

    赚钱机器 选解放没毛病

  • 至尊你妹 2019-03-07 11:09:57

    太猛了。😱😱

  • 源和半藏就是笑话 2019-03-07 11:09:41

    解放西部这是要崛起