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雄厚的产品实力+精准的营销策略 陕汽轻卡全面出击 未来可期

编辑:张凤玲 原创 作者:张凤玲 2019-11-20

“5·21”使轻卡行业遭遇重创,各大厂家马不停蹄地调整产品重新布局。在这群雄混战的背景下,轻卡行业一颗新星冉冉升起。

11月11日,在下线发布半年之后,陕汽轻卡K3000正式上市,同时官宣2025年实现中轻卡10万辆的销售目标。陕汽轻卡K3000从发布至今始终倍受行业热议,有人说它是“搅局者”不必放在眼里,有人说它背靠大树好乘凉,未来不可小觑。

在新品发布会前,卡车e族记者对陕汽轻卡未来如何发展有些疑惑,在老牌轻卡早已搭建稳固圈的形势下,它如何破圈、构建新圈呢?正所谓百因必有果,在这场发布会上我们找到了答案。

领先研发实力 以用户需求造轻卡

好产品是新生者实现突围的核心利器,而所谓“好产品”一定要满足两点:第一符合政策法规标准,比如当下国六排放及蓝牌轻卡自重规定;第二就是满足且超出用户需求,让用户获得全新的升级体验。关于第二点,很多卡车生产厂商似乎都有这样的宣言,然而这看似简单的事情却并不容易实现。不过,陕汽轻卡虽是后来者,却有着雄厚的产品研发实力,对当下轻卡用户的洞察也是入木三分。

首先,从研发实力看。陕汽轻卡K3000背后研发实力行业首屈一指,它由获得国家科学技术进步一等奖的团队联合打造。研发团队主要由上海研发中心、东京科技创新中心、动力总成(山东)研发中心、汽车工程研究院共同组成。其中,国内团队主要负责产品开发,东京创新中心则肩负着整车性能控制的重任,要知道在中国轻卡中很多车型都流淌着日系血液,日系轻卡在产品可靠性优势地位不可动摇。在发布会现场,东京科技创新中心首席设计评审师岡村浩二亲临现场,他表示陕汽轻卡K3000经过近百轮的验证优化,在产品生产一致性上获得了全面保证,实现经济、舒适、安全、操稳等各项性能的全面领先。

其次,贴心设计超越用户需求。卡车e族了解到,陕汽轻卡K3000是完全基于用户需求正向开发的产品,在保证产品核心性能基础上还关注了卡车用户行车生活的各种细节。比如,针对市区及物流园区转弯不方便问题,陕汽轻卡联合汉德全新开发了前桥,使车辆的转弯半径达到了行业最小,操控更为轻松。另外,在夏季闷热天气,即便车中开启空调,司机们有时还是会觉得“身上黏黏糊糊的”,为此,陕汽轻卡首创了一键除湿功能。为了解决卡友停车等待没法休息的问题,陕汽轻卡还为排版驾驶室匹配折叠座椅,靠背翻转后就是一张单人床,用户想怎么躺就怎么躺。不得不说这些细心的设计不仅解决了卡友在行车中的问题,也大大提高了行车舒适性。

在产品同质化趋势越来越明显的背景下,谁的设计更贴心更能解决用户痛点,谁才能赢得用户青睐。显然从这一角度来看,陕汽轻卡已经迈出了成功的第一步。

诚然,产品好不好还要靠实际验证。据了解,在陕汽K3000正式上市前,已经组织了批量试用活动。

在试用过程中,30台客户试用车辆行驶验证总里程超过了120万公里,其中单车最高行驶验证里程超过7万公里,平均油耗为11.17L/百公里。产品在可靠性和经济性都受到了用户的一致好评。

抓住细分需求 撬动更大市场

产品是基础,夯实基础后便要想方设法将产品推向市场。目前,轻卡行业增速放缓,在微增和存量市场上获得一席之地成为致胜关键。对此,陕汽轻卡又打算如何来做呢?

在陕汽轻卡K3000发布会外场展出了10多台样车,卡车e族记者发现不同于其他厂商活动只展出展车,陕汽轻卡旁边还摆放蔬菜、水果、建材等货物,各款车型的产品定位一目了然。

山东汽车副总经理、销售公司总经理郭攀

山东汽车副总经理、销售公司总经理郭攀告诉卡车e族,陕汽轻卡要给客户提供赚钱更多、体验性更佳的产品,让客户舒心愉快的赚钱。为此,我们通过研究细分市场客户需求、研究客户核心关注点来实现,进而提供整体的解决方案。

基于此,陕汽轻卡并没有将产品简单分为中端、高端,而是以用户的货物类型、吨位等需求将产品分类覆盖至物流、建材、蔬菜、水果、海鲜五大主流细分市场。

郭攀告诉卡车e族,陕汽轻卡在山东周边5省已做了重点布局,销售服务网络已初具规模,保证用户可以买到车并享受优质的服务。此次新品上市会同样吸引了众多陕汽轻卡经销商和意向经销商的加入,来自河北的一位经销商负责人韩总表示,他对陕汽轻卡产品性能和未来销量都有十足的信心。

“5年10万辆”,在当下的市场环境中,实现这样的销售目标对一个初入市场的品牌而言其实并不容易。而在过硬的产品研发实力、清晰的产品策略以及越发成熟的销售网络的加持下,陕汽轻卡已然准备就绪。相信5年10万辆不是豪言壮语而是助推它快速前进的“小目标”!

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相关标签: 蓝牌轻卡 轻卡 国六 发动机

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  • 郭则龙 2019-11-20 22:57:58

    郭总威武87

  • 八七乱糟 2019-11-20 19:55:53

    挂个陕汽标,其实和陕汽没什么关系

  • 双翼飞机蓝皮车 2019-11-20 19:54:59

    4.2米平板车有吗?配多大马力发动机

  • 赣南小林子 2019-11-20 19:48:36

    这套动力总成不知道在轻卡上好不好使

  • 奋斗吧俊哥 2019-11-20 19:47:58

    我们这边都有卖得了,这车外观一看就是五十铃的基因

  • 战狼9394 2019-11-20 19:20:04

    👍👍👍👍👍