赵家耀
从特劳特的《定位》到西蒙的“隐形冠军理论”，中集瑞江总经理王柱江在畅谈全新品牌“瑞江罐车”时，显然已有了成熟的路径。
相较商用车整车企业朝着规模化聚焦、强者愈强的方向发展，目前专用车市场发展还很不成熟、极不均衡，不仅在市场上充斥着大量的地产劣质产品，而且一众企业依然采用“大而全”的产品开发模式，“贪多吃不烂”已成为困扰行业企业发展的最大桎梏。
中集瑞江品牌全新升级
“专用车竞争不够激烈，要想行业发展地像乘用车、百货家电一样，行业必须经历阵痛期。”王柱江深知这份阵痛的意味，从2002年瑞江诞生到加入中集实现公司的壮大，瑞江罐车也同样经历过快速扩张、产品品类繁多的阶段，曾经更是做到十几个产品系列、三百多种产品的惊人地步。
产品类别多必然会衍生出低效业务不断、优势领域不明显的企业生态，从2012年至2021年，瑞江罐车用了近10年的时间完成了一次华丽的转变，5年聚焦、5年发展，2012年实施“中途岛计划”将产品聚焦到液罐车、搅拌车、粉罐车三大系列，2016年底宣布“只做罐车”成功拿下罐车界的王者席位。
此时的瑞江罐车也同样坚定了一件事情——战略之于企业的重要性，正如王柱江所言，没有战略的企业是做不大的，更是没有前途的。只有更多的行业内企业开始有意识，开始谋战略，逐步梳理优势业务，才能在未来行业的发展整合中拥有话语权。
显然面对如今行业内的其他参与者，瑞江罐车肩负起行业龙头企业的担当，也用款款真情为竞争者开拓出一条行之有效的康庄大道，“行业兄弟企业可以借鉴中集瑞江的成功模式，各自总结出自身的优势，围绕着优势做下去，专用车几千个品种，大有可为。”王柱江的一席话真知灼灼。
全新品牌升级的瑞江罐车，亦被市场赋予更多的期许；欲戴皇冠，必承其重。当我们再度用冷峻的数据去审视中集瑞江的经营情况时，便可发现瑞江罐车这次全新品牌升级暗含的笃定。一边是2020年中集瑞江销量取得了新的历史突破；另一边却是只占有1成的市场份额，海外市场也只有1成。
正如西蒙“隐形冠军理论”里所说的，隐形冠军们是一群坚定不移地走着他们自己认为正确的道路的人，王柱江深谙精髓，“占据国际主流市场、主流份额、主流客户，做到世界一流，做到世界冠军。”
如此看来，在瑞江罐车已取得“中国罐车之王”的美誉的当下，也意味着新的行业形态的构建，而这是瑞江罐车便成为了唯一的参赛者，行业领导者注定得忍受这份孤独和挑战。国内方面，如何快速地夯实自身的细分市场优势，在国内市场不断开拓出更广阔、更专业、更现代化的行业生态，引领行业朝着更加健康的方向发展；国际方面，如何延续中集集团国际化道路，代表中国罐车以更加昂扬、更具核心竞争力的姿态走向世界一流，这同样成为瑞江罐车这个龙头罐车企业的责任。
“打江山难，坐江山更难！”王柱江深知身上的重担，如何为企业的新发展注入一剂强心剂，持续引领已经聚焦的罐车业务在更加广阔的市场下实现绝对的品牌优势，王柱江在创业的伊始可能就想过这个问题，而如今这个问题的答案也变得异常清晰。
“产业数字化、工厂灯塔化、产品智能化、业务国际化”，王柱江去打造瑞江罐车“冠军之路”的进程中步步为营，深俯重谋，在借助中集集团的优势基础上全面行进。产业数字化方面，依托中集集团优势，瑞江罐车将打造2个数字化工厂示范点，同时在中集集团的统筹规划下打通全价值产业链；工厂灯塔化方面，在中集集团已有的优势基础上，瑞江罐车将以打造灯塔工厂的国际认证为目标；产品智能化方面，瑞江罐车将持续搭建研发平台、引进高端人才，构开放性数字化研发平台，并深入客户，从客户痛点入手，做用户切实相关的智能化产品；国际化方面，在中集集团50%的国际化业务的优势下，瑞江罐车将实现罐车细分领域的品牌优势。
中集瑞江总经理王柱江
尤其在数字化营销方面，瑞江罐车早已走到了行业前列，2020年10月28日上线的“罐军之家”更是受到了行业瞩目，短短16分6秒之内，便实现了500台产品的抢购一空，注册用户突破3万人，为行业数字化提供了又一条可行的道路。
如此看来，此次瑞江罐车重塑的与其说是全新的品牌，倒不如说是一份肩担行业使命感、缔造中国制造新标杆的一份“初心”，这份“初心”之于王柱江便是“理想”，想实现自身的理想，路途的坎坷也将在豪迈的气度下为沿途风景而爽朗大笑。
心有猛虎，轻嗅蔷薇。在瑞江罐车迈入全新时代的当口，王柱江已然看到了蔚为壮观的行业发展图景。在瑞江罐车深耕的粉罐车、液罐车、搅拌车的三大细分市场上，在充分满足客户需求、推出诚意产品的基础上，必将实现更大市场空间的释放，也兑现面向客户的承诺、引领行业的期望。
粉罐车方面，在可预见的未来，随着各行各业规模化的实现，如今90%水泥运输的结构将被打破，粮食、化工颗粒物、饲料等都将释放出更多空间，瑞江罐车联动上下游，开发出能够提升生产效率的生产装备为市场的蓬勃扎下了牢牢的地基；液罐车方面，安全性作为客户最为关注的单元，瑞江罐车将通过制造技术的提升、罐车产品云数据的管理，彻底阻断行业先前“失控”的运输过程管理；搅拌车方面，在瑞江罐车坚持合规标方的产品开发的带动下，已经极大程度扭转了行业乱象，为行业的健康发展迈出了坚实的一步。
“3年再造一个瑞江，缔造国际一流罐车品牌”，王柱江掷地有声地说。
经营之父稻盛和夫曾说过，所谓“不可能”，只是现在的自己不可能，对将来的自己而言那是“可能”的。对于王柱江而言，一个100亿以上规模的世界一流的罐车企业正在前方翘首以盼瑞江罐车的到来。
