赵家耀
“江淮汽车要转型！”2021年7月17日，江汽集团党委书记、董事长项兴初在以“用户思维促转型 凝心聚力开新局”为主题的2021年江淮格尔发重卡年中商务大会上如是说。
2021年市场变幻风云诡谲，尤其商用车行业，随着国六时代的到来，对市场提出了更高的要求，同样再次加剧了市场的竞争。如何保证在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，显然需要每一家商用车企业的回答。江淮格尔发重卡将如何作答？
1-6月重卡行业累计同比增长34.1% ，销量近90万辆。与市场大盘相比，江淮格尔发重卡上半年市场表现俨然不是最为亮眼的。究其原因不难发现，这是江淮格尔发重卡的主动选择。
近些年，汽车行业巨变，新能源、智能化已经成为行业发展新趋势，同样在这个进程中绿色环保更成为行业发展的底线。在2030年碳达峰的国家战略下，半点的犹豫便都显得有点偷奸耍滑。
江淮汽车重型商用车公司总经理戚军
当一众整车企业依然停留在“国五恋战”的热潮中时，江淮格尔发重卡却走出一条截然不同的道路，一季度坚决进攻、二季度果断撤离，正如江淮汽车重型商用车公司总经理戚军所言，面对激烈的市场竞争态势，江淮重卡没有盲目跟风。正是上半年的果断撤离，也实现了江淮格尔发重卡轻装上阵迎战国六的基本条件。
江淮汽车重型商用车营销公司总经理王军
如果说别人是散着步走进国六时代，那江淮格尔发重卡一定是一路小跑。而正是在这小跑下，碳达峰、碳中和的国家战略目标，让蓝天更蓝的全民情感诉求亦不再变得空洞无光。
江淮格尔发重卡的转型，是时代前进下顺势而为的转型！
响应国家政策、审时度势是江淮格尔发重卡这家自主汽车企业的社会担当，那以何种姿态面对自己的客户便是其企业价值体现。
在一个白热化的市场竞争中，各个整车厂商将产品、研究产品总是摆在首要位置。想要从市场上脱颖而出，便需要对用户的真实用户场景及用车需求进行深入思考。
江汽集团党委书记、董事长项兴初
江汽集团党委书记、董事长项兴初表示，行业要从“车”转向“车主”，从研究车到研究车主。所谓的用户思维便是坚持以用户的核心利益为中心，在真实的用户场景中去验证用户的核心利益，并围绕用户的核心利益提供一整套解决方案。以商用车为例，深入细分市场，针对用户的真实场景进行调研，以用户需求和用户痛点为抓手，才能真正实现人货场的统一，真正地兑现用户承诺。
在进行产品开发上，江淮格尔发重卡组建专业市场调研团队，深挖细分市场诉求，提升产品品质，对绿通、快递、冷链等25类细分市场63个应用场景的研究。实现了聚焦绿通、快递、冷链三大细分市场的载货车策略，聚焦砂石料和中短途物流运输细分市场的牵引车策略，坚持高端定位的跨越品系，坚持依法合规、轻量化、标载型的合规工程车产品，聚焦新能源中重卡使用场景的新能源车型。
江淮汽车重型商用车研究院院长陈刚
同样，不仅在产品开发上专注细分市场，更从TCO（全生命周期成本）的角度对产品进行赋能，在完整的服务网络的基础上提供一流的服务，不断为用户开发增值服务，通过结合智能网联、供应链整合等方式打造一体化物流解决方案，实现终端用户更好的运营收益。这也才算得上用户思维。
江淮格尔发重卡的转型，是用户思维的转型！
当国五国六依然作为行业内人声鼎沸的话题时，江淮格尔发重卡却已然完成了自身的转身，而在这次的转身下，一场暗潮涌动的转型之路正被开启，在面对未来更具复杂的商用车市场环境中，江淮人早已信心满满。
