韩瑞
现如今互联网，“东北”一词似乎成为了点击量的代名词，无论是自媒体直白地唱衰东北经济，还是网红们卖力地调侃东北特色文化，这块极富“魔幻色彩”的土地总是能让人争论不休。
与重庆居民楼中跑火车的“魔幻”不一样，东北的“魔幻”更多是人们对于该地区的不了解和错误解读，但当你走进东北，你会发现它远没有大家想象的那么落后，甚至在物流运输等领域，该地区的企业和从业者有着极为先进的理念。
卡车e族近期走访了辽宁省的盘锦市，这座在1984年才正式设立的“年轻”城市给到了我们太多的启迪与思考。
盘锦虽然是一座四线城市，但是该地区的物产却极为丰富，大米、水产品、石油、化工产品都是该地区的主要外输货物，同时因为盘锦独特的区位优势，不仅拥对外的海运港口，而且还是“四通一达”等快递公司在辽宁区域的分拨中转中心。
此外，盘锦还是辽宁省高速公路最密集、公路网密度最大的城市。经过盘锦境内的有G1京哈高速公路、G16丹锡高速公路、S29盘锦疏港高速公路、G4513奈营高速公路。
凭借得天独厚的区位优势和密度极大的公路网络，使得盘锦当地形成了粮食、冷链、危化品、港口、快递等多样性的物流运输生态系统，甚至可以说盘锦市的物流细分领域全面程度堪比北欧一个小型的国家。
虽然盘锦当地的物流种类非常多，但是他们对于选车方面却有着意外的统一，牵引车几乎清一色的全部都是解放J6P牵引车，市场占有率远接近80%。卡车e族非常疑惑，纵使一汽解放在北方地区的销量尚无人能够撼动，也不至于让一座物流体系如此复杂的城市只认可一个品牌，这其中一定有一些我们此前不曾了解到的原因。
郭余丰是盘锦当地一家非常知名危化品物流企业的负责人，作为一名资深从业者，他对于盘锦地区选车的理念进行了解读。
盘锦广通汽车运输有限公司负责人郭余丰
郭余丰表示：“在盘锦，无论从事快递运输，还是负责危化品运输，车辆的出勤率和可靠性是这些企业赖以生存的根本，选择市场保有量大、口碑好的产品是最为行之有效的解决方案，长此以往，当地就形成了如今的一汽解放一家独大的格局”。
的确如此，现阶段各行业的竞争都愈发激烈，选择品质有保障的大品牌产品可以最大化的降低企业的试错成本，这不只是“从众效应”，而是通过实践累计出的经验。
在卡车e族走访盘锦期间，同样拥有高认可度的还有BPW车轴，从事快递、危化品等高端物流车型中有超过70%选用的是BPW车轴。
对于BPW车轴在当地的现象级市场保有量，郭余丰更是深有体会：“不只是在盘锦当地，放眼全国只要从事危化品运输，BPW车轴就是不二的选择，其车轴长达二十万公里的超长保养周期相比普通车轴，不但每年节省了几千元的养护成本，而且更能有效提升车辆的出勤率，企业要计算投入产出比，而BPW车轴正是所有企业经过多年使用和计算后的选择”。
不得不说，盘锦当地的物流企业非常善于总结和思考，在实际运营中去评估产品，不单计算产品的购买成本，而是非常科学的将售后综合成本统一核算，保证运营成本最优。
由于盘锦当地物流从业者较多，这些人或亲身经历或耳濡墨染过很多交通意外，因此大部分从业者对于交通安全极为看重，在车辆的选、用、养方面都会将安全放在首位。
王宝江是宇峰化工的负责人，其公司不但连续多年安全生产，而且在安全运输方面的把控更是极为严格。
王宝江认为：“保证安全是危化品运输的重中之重，这关乎的不只是司机个人的安危，更关乎沿途百姓的安危。宇峰化工如今连续多年保证安全无事故运输一方面来自于安全培训的强落地，另一方面则是公司不惜成本投入，购买性能、品质兼备的好产品，只有软硬件都匹配才能将安全运输切实可行”。
王宝江口中的高品质、性能强的产品正是前文提到的BPW车轴，据了解，王宝江的宇丰化工涉及到的危化品运输线路较为复杂，其中不乏山区丘陵工况，由于危化品运输车禁止加装水罐，所以车辆的制动几乎全部依靠挂车的车轴。
宇峰化工负责人王宝江
王宝江这样评价BPW车轴：“此前搭载普通车轴的车辆遇到长下坡路段，如果司机操作不当，连续几脚刹车下去，刹车片的制动力度会迅速减弱，而BPW车轴相比普通车轴的制动性能要好出一大截，不仅制动力几乎没有衰退感觉，而且刹车片的磨损情况也优于普通车轴”。
一个鲜明、生动的案例诠释了王宝江的“安全哲学”，懂安全一定要懂产品，只有全面了解产品的优势，才能切实解决自身的痛点。BPW作为一家专注车轴生产的百年企业，自身有着相当雄厚的技术底蕴，其中有效抑制刹车片制动力热衰退的专利配方更是被行业津津乐道。
希腊哲学家赫拉克利特说过：世界上唯一不变的就是变化，唯一可能的就是不可能。简单明了地让大家明白没有什么东西是永远不需要维护的，人吃五谷杂粮需要保养，卡车亦是如此。
盘锦地区如今遍布解放卡车和BPW车桥恰恰正是因为这两款产品有着巨大的市场基数，无论是维修便利性，还是成本方面都好于同类产品。
李芮是盘锦BPW车轴服务站的负责人，服务站虽然建立时间不长，但无论是专业程度还是规模在当地有口皆碑。
当被问到为何将一个车轴服务站做的如此规范且高端时，李芮会心一笑指着服务站外墙的“质量决定前途”几个大字答道：“如今挂车维保有着诸多痛点，大多数维保厂都是露天作业，在为车轴保轮时几乎是一边清理一边污染，油污、零件遍地的状态极为常见。不规范的维护环境，保证不了车辆的行车安全，这种没有长期经营理念的保养维护场所终将被用户淘汰，因此我决心做一个车辆保养维护走向正规化的先行者”。
盘锦的BPW服务站为了实现无尘车间，不惜成本的在服务站内全部铺设了环氧树脂地面，保证了轮毂保养时的无尘作业，并购入了先进的轴承清洗机、制动蹄片铲片机、制动蹄片铆钉机，确保车轴保养的规范和品质。
如此不计成本、高规格的投入以及高标准的维保理念带来的是源源不断的客户，盘锦BPW服务站收获的是盘锦当地物流企业对他们的高度认可。
BPW盘锦服务站负责人李芮
李芮和他所服务的BPW对于服务质量的不懈追求好似如今东北市场经济的缩影，现在的东北运输业愈发成熟和规范，从业者不再盲目追求低成本，而是更加注重品质、服务以及安全。
李芮说：“BPW品牌非常注重产品的整体匹配性能，比如BPW制动器与刹车片的匹配性，保证了连续刹车的安全性和低磨损性，BPW制动气室与刹车间隙调整机构的匹配性，特别是在东北的极低温天气下，制动效能仍然能得到有效保障等。因此我们采用的所有维护零件保证都是原厂配件，这是用户行车安全高效的前提。“能有如此改善离不开从业者和企业的坚守，更离不开品牌对与技术和研发的不断投入，而卡友们获得的是更多、更好的收益。
话说回来，盘锦这座城市带给了我们哪些启迪与思考呢？是坚持使用高品质产品不为了一时利益而降低标准吗？还是注重安全、售后服务的养车、用车理念呢？卡车e族觉得是，但又不全面。
盘锦这座城市让我们意识到即便在如今大环境竞争愈发激烈，物流运价持续走低的今天，依然要坚持做正确的事情，就好像BPW服务站负责人李芮那样坚信自己的付出一定迎来回报，正如罗曼罗兰曾说过的：真的勇士无非是在看清生活的本质后依然热爱它。
