宋香回
人们常说“强强联手，更胜一筹”，三一重卡与日照振邦携手，共同开拓山东日照市场的这几年，实现了产品销量翻倍、市场占有率增加、品牌认可度全面提升。
日照振邦负责人张峰
日照振邦与三一的渊源，要追溯到2009年。
“当时我自己的物流公司一直都有采购三一重工的装卸设备，这么多年三一的设备不管是产品质量还是售后服务，都让我们很满意。”长期使用三一的设备，三一的品牌也得到了张峰深深的认可。
2019年，在一次去三一总部采购装卸设备时，偶然看到三一厂里竟然有三一重卡正在运行，当时他和几个朋友对这个车都产生了浓厚兴趣。回去后，张峰开始琢磨自己也买两台三一重卡运营，可他找遍了整个日照都没找到地方买车，后来才得知原来日照地区暂时还没有三一重卡的代理商，此时他心中有了一个大胆的想法，那就是抢先成为日照地区的三一重卡代理商。
“三一重卡背靠三一集团，品质、服务、性价比我都不担心，而且我自己的公司和朋友的公司都需要长期采购车辆，我有信心可以把三一重卡卖出去，把三一重卡的品牌在日照地区做起来。”于是，2020年8月，三一重卡授权代理商日照振邦正式创立了。
创立初期，日照振邦遇到了很多困难。据张峰介绍，日照当地的运输市场几乎被几个头部重卡品牌牢牢占据，而当时三一重卡在当地的知名度并不高，客户开发成了首要解决的问题。
为了帮助日照振邦快速开拓市场，三一重卡针对日照地区的用车需求以及客户的顾虑点，为代理商快速制定出销售+服务的双战略。
在营销上，针对日照铁路港口工况买车换车的客户，日照振邦可以给到客户除基础优惠外再加1万元的现金车价优惠，大客户还享受服务礼包赠送。凭借三一重卡本身的强悍实力和高性价比，再配合上营销策略，一下了就打开了铁路集装箱倒短市场，这也为日照振邦日后的快速发展奠定了基础。
在服务上，针对客户使用顾虑，三一重卡联合日照振邦在当地快速建立起2座服务站，位置均在运输交通要道上，让三一重卡的客户用车更放心。除了服务站外，对于购车客户也给出了相比竞品更长的质保承诺，全面解决客户的后顾之忧。
“经过这两年努力，我们三一重卡的传统车辆市场占比明显提升，我感觉下一个爆发点应该会集中在新能源领域。我们利用物流公司资源优势，率先自己采购了一批三一电动重卡，三一把配套设施等问题都帮我们解决了。我们先把自己打造试点，通过新能源的试用让周围的人看到三一重卡的优势，让三一电动重卡也能在日照地区‘火’起来。”
拥有物流资源的张峰，在新能源车营销上也做出了大胆的尝试。对于未来发展，张峰有了更加明确的目标，他要和三一重卡一起，持续提高产品的市场占有率和客户认可度，让三一重卡这个品牌在日照市场遍地开花。
