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三一重卡扒下市场“底裤”:卡车司机真的买不起

2022年7月初的清晨,刚刚在北京新发地卸完货的陈师傅打开手机找货,平台推送了一单“北京顺义-上海浦东”的活,运距800多公里,价格3千多块钱,每公里高速费加上油费成本是4块多钱,总计成本3千多快,也就是说一趟跑下来不赔钱也不赚钱——白干了!宁可歇着也不拉活已经成为当下一部分卡友的真实写照。市场寒冬把卡车司机逼近了死胡同……

这死胡同让人有多绝望,只有身处其中的卡友才能感受到切身之痛,山东临沂的李师傅年初刚买的车受疫情影响、跑不了车、贷款还不上,开了不到3个月就被迫把新车当二手车卖掉,还表示“一辈子再也不当卡车司机”,市场更弥漫起一股冰凉入骨的冷气,“劝你开大车的人就是丧尽天良”、“再也不让下一代开大车”。

不仅卡车司机,就连车队老板也已经活不下去。同样是7月份,成都物流园区的车队老板谢总表示,现在每派一个司机拉活,就会贴进去一个人的成本,“再这样干上半年,前10年的钱都要亏进去!”,38度暑热的天气里,谢总汗水大颗大颗地往下滴,旁边的破旧风扇嗡嗡地发着低沉的声音。

低运价笼罩下的货运行业已是沉疴痼疾,摆在市场和卡友面前的选择只有两条路,要么活下去,要不彻底不干。不干对很多卡车司机来说意味着家庭经济支柱将一下子垮塌,养家糊口的生活重担逼迫着卡车司机在市场寒冬下苦捱。卡车司机期待着一位如同市场救世主般存在的“英雄”,可世界上真的存在吗?

三一重卡凭借“英雄”车型一战成名!

2017年,国内市场重卡销量首次破百万,开启了百万量级的“重卡黄金5年”。销量的快速攀升让一众整车企业无暇顾及用户真实的产品需求,市面上产品虽多,但很难找到一款符合卡友的理想卡车。

正是在这一年,当时还只是三一集团董事的梁林河开始高强度泡在卡友论坛,与卡车司机在线讨论卡车,征询卡友心目中理想卡车的样子。出人意料的是,一年后,卡友理想中的重卡真的被造出来了,首批500台只用了53秒就线上售罄,市场上更一车难求。

到底是怎样一台车能成为卡友心目中的理想重卡?卡车司机说,我要大卧铺、我要科技爆表的大屏、我要最强动力链、我还要最快回本,这台车一一作答,“全都有!”这台车还有一个足够让卡车司机热血的名字“英雄”。时势造英雄,当卡车司机第一次对卡车提出的一系列理想要求被及时一一满足时,他们也开始认识这家造车新势力品牌——三一重卡。

三一重卡英雄版牵引车,即是之后的英杰版牵引车,受到市场的广泛追捧,并依托互联网营销的模式成为卡车界第一款网销爆品,也正式开启了卡车行业互联网营销时代。这款重卡到底有多硬核?河北邯郸的第一批抢购车的卡友曾表示,自己用了1年半便实现了回本,甚至还有比自己更快的,用了不到1年就能回本,可以想象这款爆品在市场上掀起的惊涛骇浪。

市场期待“新英雄”出现

2017年至2021年“重卡黄金5年”把中国货运拽入全新的市场格局,一方面随着市场竞争的白热化加剧,货运服务质量成了当下所有从业者必须面对的课题,更大马力输出、更可靠产品品质、更高质量水平等成为能否接到合理运价货源的关键,进而摆脱低运价的内卷。简单来说就是,你如果没有一个好一点的车,想接点高价货的可能性都没有。

另一方面随着国六时代的全面开启,购车成本、买车成本进一步上浮,使得卡车司机的回本周期变得更加漫长,甚至完全没有可能回本。想要买到一款好车还能回本,在如今的市场环境下几乎可以说是天方夜谭。买不到好车,进而接不到好货,从而掉入无限深渊的恶性循环。怎么办?

市场似乎已经做好准备,正等待着一位新英雄的出现。

“新英雄”归来,提前锁定新一代爆品?

让卡车司机能够买到更好的车,摆脱低运价的内卷,更快回本,进而活下去,渡过市场寒冬,这一连串的事越听越玄乎,真有这样的好事,“甘蔗哪有两头甜”。是的,要重新把市场从低迷中抢救过来,总有人要去掏“手术费”,这手术费当然价格不菲,毕竟用来医“心”,医市场之信心。

用户掏不起,那谁来掏?对于部分重卡企业,前期过度的库存就已经把自己弄得焦头烂额,“摆烂”成了最后一堆走位中最老实的选择。

“20亿够不够?”这是三一重卡的回答。

20亿够吗?坦白地说,200亿都不够!可如果能够以20亿拉起行业一众“躺平者”,进而再次把卡车行业带回正轨,这“20亿”也功在行业。同样,这“20亿”能让卡车司机重新相信中国货运,并实现货运装备全新升级,这也是中国卡车品牌该有的格局。

三一选择怎么花这20亿?直接全部返利用户!就拿三一即将在8月1日开启的抢购活动为例,马力高达585匹的自动挡高端牵引车,放弃成本底线,直接降价10万以上,如果再算笔细账的话,对于大多数卡友,可以早一年半回本。

回本更快是刻在卡车司机骨子里的安全感,在2022年市场寒冬阴影笼罩的背景下,卡车司机愈加现实。对于三一也终于扒下了市场的“底裤”,卡车司机真的买不起车,选择直接让利,卡友不仅买得起,在好产品的加持下,还能回本快有得赚,怎能不让卡友对未来再度拾起希望,卡友有希望了,市场又何患无信心。

这款即将抢购的新车的名字也特别亮眼——新英雄,这样一看,再贴切不过。高配置还能高性价比,新英雄还未登场就引发了市场及用户的广泛关注,运价持续走低,三一愿意赔本卖车,反向输血市场及用户,与卡友抱团取暖共克时艰,迎接生机蓬勃的未来。

三一重卡勇于扒下市场“底裤”,面对市场寒冬和卡友的无奈及窘迫,先想着自己能做什么,不计成本让利卡友,这份初心就不得不让人打心底佩服,“只有三一重卡不嫌弃卡友穷”便显得这般朴素且伟大。为了帮助广大卡友卡友减轻购车压力,三一重卡更携手湖南三湘银行,在金融服务方案上面给广大卡友提供定制化、低利率的服务方案。

8月1日,三一重卡即将抢购风暴,三一重卡补贴20亿能否帮助卡友摆脱困局?我们拭目以待吧!

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卡友评论

  • 佛说2022-07-21

    三一重卡质量杠杠的

  • 人在路途去开车2022-07-21

    我们公司接了十辆三一重卡,每辆驾驶室都漏水

  • 金刚无敌牛魔王2022-07-21

    支持三一集团三一集团

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