赵家耀
“打破一个旧世界，创造一个新世界。在全新的世界里，徐工汉驰的每一位客户都有自己专属的存在，这里包含所有人的生意圈、生活圈、生态圈。”徐工轻卡总经理魏中良喜欢让所有人都知道这个全新轻卡品牌的宏伟梦想。
徐工轻卡总经理魏中良
在轻卡圈最冰冷的2022年进入行业需要多大决心？当这件事在徐工轻卡上真的发生时，让人发现这个全新轻卡品牌的 “特立独行”，如魏中良所言，“徐工轻卡要做雪中送炭的事，行业低谷进入未尝不是巨大的机遇。”
市场的长期低迷不仅让整车销量不断走低，2022年轻卡行业销量大幅度降低近3成，也让终端卡车司机对高度同质化的轻卡产品更为挑剔，“花最少的钱买到最好的车”成为用户的买车前提，也就意味着一个新的轻卡品牌不仅要建立自身区别于竞品的独特产品特色，还要满足全新市场环境下用户的多样化需求。徐工轻卡能做到吗？
“市场风云变幻，用户需求千差万别，但从深层角度看，用户的需求其实从来没有变，他们只是想要极致的产品，用最低的价格买到行业最好的产品，只要将产品做到极致，任何时候都能成功。”魏中良近30年商用车从业经历下的用户理解一针见血。
要成为用户心目中最好的产品，便意味着既要想用户之所想，还要想用户之未想，“无中生有”是魏中良提炼出来的关键。在徐工轻卡的产品开发上，便有着“无中生有”的行业突破性，“三高一长是徐工轻卡的核心产品优势，高颜值、高可靠性、高性价比，长质保里程。”显然，面向年轻化的用户，徐工轻卡拿出了最大的诚意，不再进行高端、中端或低端的简单区分，而是打造出的每一款轻卡都是基于用户对应场景的最好产品。
将产品做到极致作为徐工轻卡的产品开发标准更在细节上被发挥得淋漓尽致，如提出的“三年六不”，不漏、不锈、不松、不响、不偏、不乱等对于整个轻卡界都几近变态的要求，却被徐工轻卡郑重兑现。可以看出，徐工轻卡“7大首创 8大加持”的产品优势更是在其严苛品控下“死磕产品”所取得的硕果。
为什么徐工轻卡要较这个真，将产品做到极致，付出更多的成本做得甚至超出用户的现有认知，真的有必要吗？“人最难的就是实现自我超越，超越自身的认知、超越自身的价值观”，在魏中良看来，徐工轻卡的横空出世就是自身团队的一次超越，亦是对轻卡行业的一次颠覆。
“打破一个旧世界，创造一个新世界”成为魏中良带领下徐工轻卡的共识。魏中良表示，当前轻卡行业的产品比较传统，并没有像乘用车圈那般充分应用数据、更罔顾用户体验，徐工轻卡就要实现这个突破。就是说，从产品开发到产品制造再到用户使用全过程的数据都将成为徐工轻卡关注的对象，将数据的价值彻底挖掘出来，在实现产品性能提升及一致性的基础上持续升级用户体验。
魏中良表示，只有将产品的研发及制造过程精准到每一项细致数据的层面，才能真正挖掘出用户在真实场景里、真正交互过程中的需求和痛点，而之前行业内的忽视无疑是巨大的浪费。在如此的产品定义的基础上，徐工轻卡旨在构建的生态初见雏形，在这个全新的生态里，每个用户都是鲜活的、存在的、有血有肉的。
通过全新生态的打造，用户不仅能够获得极致轻卡产品前所未有的体验，也在构建的轻卡新世界里实现了生意圈、生活圈、生态圈的和谐一致，头一次被特别关心的卡车司机如何能不为之心动，这样“疯狂”的想法也头一次被徐工轻卡实现。轻卡新世界仿佛早已被魏中良预见，“有智慧、有爱心、有温度”是其为徐工轻卡注入的灵魂，伴着徐工轻卡的问世正式走向每一个终端客户身边、走进每一个用户心田。
“当你以正能量面对这个世界时，这个世界便会以更大的正能量回应。”魏中良的人生哲学如同徐工轻卡给到客户的初体验般诚恳纯粹。
徐工轻卡为什么具有这般独特的气质，更有着“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的超凡责任？市场寒冬、行业低迷、轻卡圈长久沉闷等都似乎成为压在徐工轻卡征途千里启程时肩头的重担，市场亟需有勇气的参与者进行破局。
定制物流是徐工轻卡为当下行业量体裁衣的武器，便是基于多样化的用户需求及应用场景，进行最适宜产品的匹配，以最大化客户价值，让客户即使在竞争白热化的当下获得核心竞争力。产品名称上，徐工轻卡更是以“天王星”、“北极星”、“豪省星”等星座系列命名与对应场景交相辉映。显然，在仰望星空般的梦想驱动下，徐工轻卡“闯出一片天”的决心异常坚定，中国轻卡界正需这样一份迎接未来的期待。
魏中良表示，“2022年~2023年，打赢一场上市战，让行业知道徐工在造轻卡，同时强基固本，突破万台目标；2025年~2030年，成为行业主力军，位列新能源第一梯队。”工程机械的光辉成就、汽车工业的渊源情愫、产业报国的家国情怀，面向不确定性的行业未来、面对万千客户的期待，徐工轻卡作为全新的轻卡品牌已经枕戈达旦、信心满满。
总有一种刻在企业基因里的精神力量让我们捱过艰难岁月，徐工轻卡身上便不乏这份情怀，正如魏中良所说，“担大任、行大道、成大器是徐工集团的企业文化价值观，必将在徐工轻卡上不断彰显和诠释。”
勇于谈论梦想的商用车品牌掌舵者并不多，魏中良便是其中的典型代表。在追逐梦想的过程中，超越自己、突破认知，持续向上成长，这是魏中良及其徐工轻卡团队理解的快乐，也是为轻卡行业精心呈上的一份匠心礼物。
