韩瑞
三一重卡从去年5月上市以来，在行业内用各种“异常”操作成为搅局者，一年多时间，有人质疑也有人肯定。2019年10月10日，首批2000辆搭载康明斯430马力的全新军亮版重卡一经推出，在53秒内就被抢光，惊人的销量证明了三一重卡产品在卡友心目中的地位。三一董事长梁林河在新品成功热销后也为三一重卡全体员工写了一封信，信中表达了他对做好产品的坚持以及对企业未来发展想的期望。
梁林河致三一重卡全体员工的一封信
2019年10月10日3点18分，三一重卡又一新品——军亮版430马力康明斯发动机新品上市，2000台53秒抢完，这个业绩很棒，为明年达成3万台目标增加了胜算。无论是潍柴或者康明斯，在三一都不是问题，关键是客户对三一重卡的信任。因此，只有咬牙坚持不懈地把产品做好，相信风景总是在拼搏后。
董事长告诫我一句话：成功就是咬牙坚持发展重卡。新事业的成功，没有坚韧的毅力是无法实现的。
今天面对全体员工，我对他们说，三一重卡是个新生品牌，我们势单力薄，对于网络的负面新闻，我们只能用过硬的产品、优质的服务来还击。不要惧怕负面新闻，负面新闻越多，说明我们的竞争对手越害怕。为何当我们只有4000-5000台时我们没有负面新闻？因为竞争对手根本不在乎我们，而现在他们不得不重视三一这个行业的搅局者。430马力是他们的命根子，市场量大，这才是真正动了他们的奶酪。我相信随着430马力轻量化牵引车的上市，暴风雨会来得更猛。我们要有勇气面对来自市场的攻击，甚至由此来自集团内部的压力。我们只有用百倍的毅力，坚持做好产品质量，坚持做好服务，相信先进总能战胜落后，相信来自客户的友善，坚定信心。
三一重卡是集团唯一可以过千亿的事业部，因为三一重卡出生就处于大行业，大行业中竞争要有大勇气，要有高智慧，所有的技巧都只能是催化剂，唯有产品才是定海神针。失去了这根定海神针，暴风雨就能真正把我们击垮。只要我们的产品每天都有进步，研发人员每天都主动去关注客户需求，服务人员每天都关注客户状况，没有不可战胜的神话。我们千万不能认为我们价格便宜，所以理所当然地认为我们的产品质量可以比别人差。这个想法哪怕只是一念之想都不应该。我们不仅仅要价格便宜，还要质量更好。低成本和高质量并不冲突，苹果的成本不见得就比华为的高。为了占领市场，我们低价格进入抢市场，但总有一天，我会想办法从低价格中走出来，这需要我们的产品做支撑。有了过去的经验，我相信430马力的车质量肯定会更好。过去犯过的错误，我们不会再犯，我们大家也更加有经验了。
相信未来，我们离成功还很远，但又很近。决定企业未来的，从来不是时间的长短，而是使命。我们一定要成就一个既有尊严又有责任的重卡品牌，坚持卡车传递爱的价值理念，我们一定能赢得客户的理解，一定能赢得客户的支持。没有什么比客户的支持更大的力量。如果有人问我，你有什么勇气去和国企竞争，我会告诉他，我最大的勇气来自客户。
三一作为新品牌，有些客户有些过分的要求，甚至无理的要求，没关系，想办法满足他们。他们表面上严苛，但内心里知道他们已经占了便宜。他们心里还是支持我们的。这种支持，有时是没法用金钱来衡量的。兄弟们面对客户需求，吃亏是福，吃小亏会占大便宜的。你们可能认为我被客户绑架了，害怕客户发负面的帖子，其实你们错了，我心无所畏惧。网上有些人铺天盖地地批评我，我都从未妥协过，那可是拥有几十万粉丝的网红，难道一个普通客户的负面帖子我就怕了？不是这样的。这是因为我知道，那些网红不是我的客户，那个名不见经传的司机是我的客户。我的退让是给我的客户，他会回报我们力量，回报我们信任，回报我们更多的勇气。我们要记住，我们所有的让步，所有的委屈，所有的泪水都是给了我们的客户，并没有给不相干的人。
三一重卡还刚刚起步，就像骑自行车，刚启动的时候要很大的力气，当有速度了，用的力气就小了。我们从1台到10000台花了一年，严格意义来说，从10000台到100000台不那么难，因为有了更多的客户认识了三一重卡，不需要宣传我们就有了知名度，就像解放，无需广告大家都知道有解放。现在我们既要做知名度，还要做美誉度，将来我们做到了年销售3-5万台，我们就只要做美誉度了。自行车动起来了，就会一直滚下去，只要我们自己别摔倒。
人总要有想法，要敢想敢干。我相信我的团队都是有理想的人，都是想干事业的人。我们力争5年内干到10万台，10年内干到30万台，朝千亿事业部的目标稳步前进。
先相信，后看见。
以上就是三一集团董事长给员工的一封信，从信中不难看出量梁林河对于三一重卡的未来还是充满信心的。
值得一提的是康明斯动力的到来，对三一重卡无疑是一针强心剂，康明斯其自身过硬的产品品质和丰富的技术储备必定会帮助三一重卡在中高端重卡市场有所斩获。尤其是国六阶段的康明斯动力更是拥有如无EGR等众多黑科技，这无疑也是众多卡车生产企业所热切需要的，拥有康明斯动力的三一重卡，突破年销售3万辆的大关相信也是极有可能的。
最后我们想说，三一重卡激励员工“先相信，后看见。”这句话无可厚非，但是作为行业垂直媒体的卡车e族，我们选择“先看见，后相信。”希望三一重卡可以真正做到像梁林河所说的顶住压力，做出更好的产品来回馈消费者。
