班兮语
作为中国的南大门，广东自改革开放以来取得了巨大的经济发展成就，已经连续多年蝉联全国省份GDP第一的位置。
如此傲人的成绩也离不开大量基建工程的支撑，不管是2018年投入使用的港珠澳大桥，还是2019年开启的桥梁、道路等基建工程，都需要大量工程车的支持，这对广东省的工程车市场来说是巨大的机遇。
卡车e族了解到，一直以来都主打“高端”的重汽汕德卡混凝土搅拌车在广东市场表现得非常好。那么为什么汕德卡搅拌车可以获得广东“靓仔”的青睐呢？
因市场选择，汕德卡为经销商夯实口碑
近日，卡车e族采访了中山中汽贸易有限公司总经理袁应强，作为主要经营汕德卡搅拌车的经销商，在汕德卡搅拌车如何攻克广东市场这方面，没人比他更有发言权。
据袁应强介绍，他做重卡销售已经有6、7年的时间，三年前开始卖汕德卡，主要卖搅拌车和一小部分牵引车。今年，他已经卖了300多台汕德卡，其中混凝土搅拌车就有200多台，车型主要是8x4。
当记者问起袁应强为什么决定代理汕德卡搅拌车产品时，袁应强回忆起了自己的心路历程。他告诉卡车e族记者：“能决定产品市场表现的因素，第一是市场，第二是用户，第三是产品实力。”
广东省，地理位置优越，经济繁荣，也是国内货运物流最繁华的地区之一，按理说对物流运输车的需求会比较大。但袁应强告诉记者，事实上，广东省销售的车辆基本以中短途物流车与工程车为主，长途物流车比较少，基本被内地垄断。而广东省近几年的基建工程非常多，需要大量的工程车来支撑，再加上工程车的置换周期比较短，这就说明广东省对工程车会有很大的需求量。
有需求就不愁没市场，但市面上那么多工程车品牌，汕德卡也不算大众，用户能接受它吗？袁应强对广东卡友的接受能力是非常有信心的。他说：“广东是个很特别的地方，经济发达，用户的见识也比较广，更能接受新鲜事物。另外，广东的外地人比较多，对品牌的要求也没那么多，所以在广东，技术有亮点的品牌反而更能赢得广东用户的喜爱。”
汕德卡是面向高端用户的品牌，2013年刚推出时，袁应强就对此关注但因价格较高及用户认识不足，所以买的人不多。经过三年的导入期，汕德卡知名度与认知度越来越高，结合当下市场需求，袁应强觉得时机来了，汕德卡是我要卖的车。
对于卡车经销商来说，“口碑”是很重要的。在卡车销售行业中摸爬滚打多年的袁应强告诉记者：“对于卡车销售，与其说拼的是产品，不如说是销售人员的人脉与口碑。”这也是袁应强在选择代理车型时非常慎重的原因，一旦推荐给用户的产品品质不够好，那砸的就是自己的招牌。
自从代理了汕德卡，他的业务发展更加顺畅，通过汕德卡他也撬动了原本没有达成的合作，很多大客户对汕德卡赞誉不断，也对他给予高度好评。
而汕德卡作为中国重汽旗下的高端品牌，不管是配置还是各方面性能表现都可圈可点，袁应强说：“每次引进新产品就是一次赌博，但像汕德卡这样优秀的品质，我没担心过它的口碑。”
因品质赢得信赖，可靠性出众获用户赞誉
当然，汕德卡搅拌车在广东市场的成功也不能全归功于经销商的英明决断，产品本身的质量过硬也是重要原因。
相信了解卡车的人都清楚，搅拌车产品和其他常规车型比起来有很大的不同。搅拌车的罐体是不能停下来的，一旦停下来，罐体中的混凝土就有可能凝固。而罐体又是靠发动机来转动的，这就意味着不管在什么情况下，发动机都不能熄火，低速运转的情况下对发动机的性能要求非常高。
而汕德卡匹配的是曼技术发动机，集体积小、重量轻、噪音低、动力强、可靠性高等特点于一体，也因此经过市场的检验后获得了大批用户的认可。汕德卡发动机可靠性优势在行业里有目共睹，今年8月，江苏无锡汕德卡突破了200万公里，就是对品质最好的证明。
袁应强骄傲地告诉记者：“只要是用过汕德卡搅拌车的用户，回来都不约而同地反馈说，这款车的噪音很低，驾驶室做的非常好，舒适度也很高，故障率特别低，甚至可以说没故障。”
金杯银杯不如用户的口碑。经销商说它怎么怎么好是没有说服力的，用户用了说好大家才会相信。今年有一位大客户，先买了几台试用。在高强度作业下汕德卡表现和进口卡车的品质一样，但价格却低了很多。然后陆续提了30台汕德卡搅拌车，最近又订购了35台。
如果说，第一单全靠经销商资源和影响力，那第二单及后续订单就是靠产品实力达到的，因此汕德卡搅拌车被更多用户选择。
潍柴加持，汕德卡在广东市场将大有可为
2019年，随着商用车行业竞争加剧，许多主流企业在发动机配套时都开始尝试新的动力选择。中国重汽也不例外，袁应强表示，在不久前的重汽商务大会上，他看到了许多装配有潍柴动力的产品，汕德卡也赫然在列，他还了解到汕德卡正在逐步加大潍柴的装配量。
这就意味着汕德卡产品的价钱会有一定程度的下降，市场能更加广阔。另外，袁应强表示，广东市场对潍柴的认知度很高，特别是广州和珠三角地区，配备潍柴发动机的产品表现都不错。尤其是潍柴8升机，可靠性、动力性、油耗等表现都很好，可以说潍柴的引入能为汕德卡在广东地区的竞争力再添动力。
而在未来，汕德卡不止会将动力多元化，整个产品布局也会进行拓展。袁应强说，在重汽商务大会上，重汽方面表示汕德卡的产品线即将扩大，多元化的产品可以助力经销商更好的发力。袁应强也在考虑引入汕德卡自卸车，来满足更多广东卡友的需求，扩大市场。
卡车e族也相信，在潍柴加入后，汕德卡能创造更多可能性，开拓更广阔的市场，用卓越品质为广东省的发展增砖添瓦。
