廖梓淮
当前，商用车产业正处于数字化转型的关键时期，企业间的竞争态势已趋白热化，尤其是在新兴消费模式的驱动下，构建高效的数字化营销体系已成为各大车企面临的首要问题。
7月17日，陕汽重卡首届数字互联品牌盛典大会在西安隆重举行。行业自媒体和网红大咖共计四十余人出席盛典，为陕汽品牌塑造，构架陕汽品牌传播发展的融合矩阵献计献策。
作为商用车领域的引领者，陕汽重卡直面市场的日益激烈挑战，主动拥抱数字化营销的革新潮流，通过全方位实施其数字化营销赋能计划，不仅极大地提升了自身发展的核心竞争力，也为整个行业提供了可借鉴的典范案例。
对于商用车行业，用户使用场景更加丰富，因为货运场景会根据不同货物和路线产生交叉变化，卡友在看车和买车环节需要考虑的东西也很多，不同货运场景下对车辆需求的重点是有很大差异的。
陕汽重卡针对行业客户需求和客户偏好，前瞻性布局了短视频、直播、新媒体矩阵，并通过直播短视频推广、IP塑造、客户场景案例推广等多种创新形式，多元化手段触达更多用户，更精准地完成营销转化过程，为用户打造更加良好的购车体验。
除了内容多元化外，陕汽重卡紧抓网红经济风口，与卡车女司机唱唱、重庆吉龙、卡友鹏冲三位网红携手共赢，分别从用户、经销商、自媒体三个维度，为陕汽新媒体变革发展分享了各自经验。重庆吉龙作为陕汽的经销商网红代表，对线上销售如何变现引流销售线索有着丰富的实践经验。
在当前的商用车市场环境下，客户群体结构日益呈现组织化特性，并且购买行为更多地向线上平台转移，导致依赖实体店体验的传统获客方式效果大不如前，到店客流大幅度减少。在此背景下，陕汽重卡积极响应变化，通过拓宽线上触点、创新数字营销策略，充分发挥各自优势，紧握时代机遇，实现了营销成果的显著提升。
据了解，陕汽重卡2024年1-6月累计销量突破32000辆、订单突破30000辆，市场份额已达12.7%，在大环境下行的行情下，陕汽重卡依旧保持着持续增长，高光的背后离不开陕汽重卡数字营销的强势助力，我们也期待陕汽重卡在数字营销的赛道上跑出更亮眼的成绩。
