与用户共赢新模式，解放青汽梦想合伙人激发卡友梦想引擎

卡车司机作为全国陆运行业的主力军，承担着货物流通的重要任务。根据2016年道路运输协会的官方数据估算，货运行业中的驾驶员有3000多万人。然而经过几年的变化，卡车司机的数量却急剧减少，截至2021年据交通部门官方报道，我国只剩下了1728万名卡车司机甚至更少，如今这一现象已经被广泛关注，卡车司机群体关乎我国货运行业的健康发展。那么背后的原因是什么？破局之道又在哪里？

新老卡友断层严重，卡圈问题亟待解决

为何近几年卡友群体会出现断崖式的锐减？这和当今低运价、高成本的货运大环境以及卡车司机职业认同感普遍偏低都有关系。货运平台抽成大、货源紧张导致运价低迷，让卡车司机不得不加大劳动强度、进入几乎全年无休的状态。数据显示，卡车司机中，有37.3%日均工作时长在12小时以上；工作时长在10小时和8小时左右的分别为27.6%和17.5%，三者合计达82.4%。

而如此高压的工作也更让卡友无暇顾及其它，调查显示，卡车司机群体中，参与社保的人数不超过五成。这样的工作环境也造成卡圈新老司机断层严重，中物联报告显示，目前卡车司机的年龄集中在36-45岁之间，占被调查卡车司机的48.7%；46岁以上卡车司机占比为25.8%。35岁以下司机占比为25.5%，其中25岁以下司机仅为1.4%。年轻司机的比例相比于5年前有了明显下滑。没有了新鲜血液的注入，就造成了卡车司机老龄化趋势上升。

在如此低迷的货运环境下，“如何实质性的帮助卡车司机解决运输问题，以至提高行业认同感和自豪感”就成为了各个主机厂以及商用车企业肩上的一份责任。在这样的背景下，2021年解放青汽“梦想合伙人”计划正式发布，给予全行业一份暖心答卷。

专属权益，中国卡友的创富平台

何为“梦想合伙人”？电影台词里说：“人没有梦想，那和咸鱼有什么区别？”对于孤独驾驶“四轮机器”的卡友群体来说，他们心中的梦想或许各不相同，但不是被忙碌的生活阻碍，就是被疲惫的心情搁置。而这个因“关爱卡友”而生的项目-梦想合伙人，正是青汽为大家搭建的“筑梦平台”。

该项目在2021年依托“解放行”平台启动，计划发布以后，目前已有超过1.2万名运输人参与，足可见该政策的成功和卡友们的拳拳信赖。

经济基础决定上层建筑，受困于低运价、货源紧张、竞争激烈等运输窘境，当前卡友要实现梦想，最为需要的是“降本增效、运营无忧”。根据梦想启航计划，解放青汽将从“找我优惠”“复购奖励”“保外救援”“梦想基金”等6项权益持续助力用户高效创富。

合伙人可享受多项优惠政策和实质性的优惠养车服务，如复购车辆可享受专属政策补贴、备品商城解放原厂备品折扣价+社群活动打折券、一年三次最高1000元保外免外出救援等福利都让卡友实打实地享受到了补贴和优待。

解放青汽更为每位梦想合伙人提供专属服务，24小时实时在线，一客一群，由专家团队入驻专门解决运营问题，根据运营线路、不同运输场景，借助车联网大数据，精准匹配服务站点，全面为卡友运输之路保驾护航，卡友加入之后，运输更高效了，收益自然也有更高了。

除了解决广大卡友们养用车问题，为了改善并服务卡友们运输途中的吃住行，解放青汽规划在全国范围建设“司机之家”，未来达到100家，让万千卡友在旅途中得到最实际的关爱。

定制晋升，实现个人价值

如果把梦想合伙人单纯地定义青汽为卡友们打造的“卡友创富平台”，还是不够全面。既然是“合伙人计划”，青汽便与加入团队的卡友们是盟友的关系，大家能够共同进步、共同发展，这才是最大的意义。

据了解，最新青汽“梦想合伙人”项目，设置4个进阶等级、以及6个路径、2个赋能体系、22个微信社群等精细运营，旨在与用户共同成长。这就意味着加入团队的卡友们，只要梦想有干劲，都会获得属于自己的“晋升通道”，得到自己的专属“荣耀”。

如合伙人可以把自己的优质建议给到厂家，如果被采纳，将会加分；社交平台宣传优质产品推广也会加分；参加各项活动会加分；卡友们互帮互助也会被加分，随着积分份额累计合作人身份不仅会得到进阶，还会拿到专属合伙人基金。

在各项激励下，不少合伙人都根据自己优势收获自己的“荣誉称号”、实现了自己的职业价值，如乐于分享和推荐优质产品的卡友成为“金牌推荐官”，乐于助人的卡友成为“护助先锋”。

其中最值得一提的就是合伙人当中的“护助先锋”，古道热肠的青汽卡友们会自发成立互助联盟，目的就是“一人有难大家帮”！而解放青汽就是他们最大的后援保障，竭力为遭遇困难的成员提供经济、人脉、法律援助等支持，让这些合伙人在运输途中挺直腰杆、不再忧惧维权，并且增加职业自豪感。这也体现了解放青汽作为“国之长子”的责任与担当。

梦想继续，盛大起航

2023年8月29日，解放青汽首届梦想合伙人大会在山东青岛盛大启航，来自五湖四海的合伙人奔赴而来，领取自己的荣誉、分享自己的故事，卡友感激于梦想合伙人计划带给他们的转变与成长。有的卡友说：“2021年到2022年，正是疫情严重大家伙儿生存艰难的时候，青汽推出的这项计划，不知道解了多少卡友解决了的燃眉之急，看到了新的曙光。”

如今随着行业的全面复苏，解放青汽和万千用户也迎来了一个新的起点。梦想合伙人项目也在不断深入，随着梦想启航计划的加快推进，以营销和服务网络为基础，以大数据平台为依托，解放青汽携手广大卡友正在构建起极具活力的融合发展生态，不仅有利于共同成长，进而重塑市场格局，引领行业更好发展。

梦想合伙人计划将续发展壮大，为更多的合伙人带来机遇和成长。