为什么安徽康明斯能把全球多元化做成？

安徽康明斯五周年庆典后，市场需要做的第一件事便是重新认识安康。

不鸣则已，一鸣惊人

当2018年安徽康明斯首次以合资公司身份出现在大众视野时，很多人已先入为主，建立起这个全新品牌的基本认识框架。

很明显，拥有着高起点及明确战略方向的安徽康明斯一出场便是“王炸”一般的存在。一方面借助母公司康明斯的强大技术赋能，快速建立起一整套康明斯体系全球制造工艺标准，还特别为安康导入了康明斯在全球销量最好的堪称“王牌动力”的B4.0/4.5动力；另一方面立足于江淮汽车轻中型优势市场的保障，安康可以快速将产品导入到市场并联合进行深度产品的场景化开发。

如今2023年再回过去看当初定下的战略框架，巧合的是，安康确实完成了既定的战略目标，意外的是，安康如今的战略腹地早已多拓展出自身特色，也大大超出了当初的规划预期。

在既定的战略目标下，安康完成得很出色，完成的过程却相当“意外”。在经历行业蓝牌新政、疫情意外肆虐、市场销量腰斩的三次行业巨变下，原有强势战略定位的B系列产品显然失去了最佳的市场时机。安徽康明斯总经理白源更是坦言，过去5年是极其不容易的5年，同样，摆在安康面前的也只有一条路——敢于破局！

如何破局成为安康必须在母公司双方已经给出的战略定位下，开拓出专属自身特色的战略可能。“做精江淮”成为白源领导下安康的第一把利斧，基于E2.5/3.0平台打造的轻型机与江淮1卡进行深度开发融合，不仅实现场景细分下的典型优势，而且能通过一体化动力链的打造将其优势发挥到最大。可以看到，不论是江淮1卡的品牌向上、帅铃S系专属动力的实现，还是基于冷链场景打造的冰博士、新蓝牌法规的城配1号、新能源路线探索的混动1卡等，都成为其战略实践的重要手段。

同样，在“做精江淮”的基础框架下，安康依然在利用康明斯体系的既有优势，开辟出全新的市场思路，B4.5/4.5动力平台虽未按照初始规划推进，但是在市场全新崛起的大单桥、大黄牌车型上实现了更大的可能，江淮1卡德沃斯的横空出世，江淮重卡大单桥载货车的市场推进等，都离不了安康这颗定“芯”丸的身影。而借助安康桥梁作用，江淮重卡与康明斯体系深度合作而诞生的全新星耀系列，更成为市场上一段佳话，如今双方再次签约的2024年5000台的订单亦展现出其合作的卓有成效。

当“做精江淮”已达成既定战略目标的情况下，市场对安康的期待似乎基本达成，而当安徽康明斯五周年交出一份关于全球多元化的成绩单时，却超出了所有人的预判，“不鸣则已，一鸣惊人”成为市场重新认识安康的最好注脚，5年来一直“低调”的安康怎么突然在五周年的截点上放出大招？

显然，想要收获更广阔的市场，安康必须找到另一大支撑，“最全市场”便成为其五年间的重要抓手，在大众忽视的视野里，以为在康明斯集团及江汽集团羽翼下逐步发展的安康，原来早已默默做了很多工作，“野蛮生长”起来。

5年以来，安康不仅在轻中型商用车领域精工细作，在挖机、农机、工程机械等非道路动力领域已经成效卓著。不管是挖机的批量下线及长远布局，还是农机出口欧洲获得的良好口碑等，都展现出安康新的多元化征程。同样，全球化业务的拓展、致力于成为康明斯全球生产基地的初步实现等，都让人必须重新来认识一下安康。

“闷声发大财”的安康如何可能？尤其在白热化竞争持续加剧的市场环境下，最出乎意料的是5年以来安康始终盈利，让我们对安康产生更大的兴趣。

逆势而立，顺势而为

亏损是过去5年商用车市场上的一个高频词汇，竞争加剧下的市场环境不断摊薄企业的利润，而产品下沉便成为各个品牌普遍转型的主要手段，在如此背景下，“高起点”的安康初看起来似乎有点“生不逢时”，这注定是一场时代发展与市场逆行的一次正面较量。

“没人有十足的把握”，在这样的市场阶段，安康内部不管是白源还是产品端、生产端、质量端的负责人，都有着这般复杂的体会。依托当前世界范围内最先进技术，真的能实现内卷市场下的突围吗？

市场逆境下，卓越产品的概念定义悄然转变和升级，区别于以往“配置好就是好”的单一维度判断，现在是“既然配置好，又要盈利高，还要性价比高”，降本还增效成为安康进入市场必须要去打通的课题。安徽康明斯公司产品总监邱明涛甚至无奈调侃，安徽康明斯发动机最大的问题就是品质太好，而且坚决不会降低品质。

产品品质太好居然没有成为品牌火爆的最大推动，这便是源于当前市场部分用户错误的选车观念， “贵一点真的能赚回来嘛”的狐疑成为很多人纠结的焦点。如此看来，只有让先进技术发挥出先进生产力，真正让市场看到卓越品质动力的价值，其中的痛点才能迎刃而解，这也需要真正顺势而为者的有利推动。

最严苛的市场环境反而总能淬炼出行业真“金”，用结果来教育市场最直接干脆。市场反馈结果超出了安康的期待，更超出了行业普遍的预判。当依托数字智造工厂、以工业4.0模式进行制造的安康发动机投入到终端使用后，在原有基础上性能全面提速的幅度大大超出预期，以其中用户最为关注的经济性为例，先进工艺保障、场景化研发实现、一体化开发探索等带来的提升居然可达近10%的油耗降低，大大释放出内燃机低碳化的技术空间，这也是唯有通过实践才能得出的真知灼见。

同样，数字智能技术的强大保障提升了安康动力更高品质的一致性，实现了产品极致的可靠性，该产品性能优势在非道路动力上的运营优势便淋漓尽致地体现了出来，也成为安康能够拓展多元化非道路动力的关键，很多客户更是惊叹“没想到安徽康明斯的品质如此过硬”，致力于成为康明斯全球生产基地的安康已准备充分。

从动力品质的保证到品质价值的实现，市场缓缓回头，才猛然发现安康赋予行业的全新产品理解。技术的发展和进步一定能带来客户价值的更高兑现，如此朴素的理性观念在安康的发展之路上得到了完全诠释，真正打通了低迷市场通向未来的任督二脉，也成为当前安康面对未来全球多元布局的最强底气，亦让真正坚信未来者“潮头勇立 芯向未来”。

最为关键的地方在于，以上一切出色成绩的取得并没有带来成本的巨大上浮，这也就意味着先进技术所实现的“既降本又增效”的理论模型真的可以变成现实，安康5年坚持品质而盈利带给一众从业者不小启发，市场也透过安康这扇窗，再次看到先进技术就是先进生产力的实在真理。

安徽康明斯五周年庆典后，我们确实需要重新认识一下这个品牌，同样我们要做好随时更新认识的准备。因为你知道，全球多元化能力已具备的安康，未来充满无限可能，如今5年目标的15万台好像只是从今年年底的眼界而展开的设定，再过几个月、几年，更大的目标调整对于安康而言，不是没有可能。