品牌长期主义的胜利！东风玉柴燃气新品暨幸福卡车助学的深刻启示

白热化竞争下的中重卡市场环境，各个品牌为保住市场销量及份额，无不使出浑身解数，更有不少企业急于求成，通过无效的价格内卷及急速的产品转换以实现短期战略目标，弥漫着“喧哗与躁动”的行业背景下，整车品牌该何去何从？

2024年8月10日，东风天龙KX/KL玉柴燃气新品上市暨幸福卡车助学季“家年华”在古都咸阳盛大举行，不管从新品上市还是用户关怀角度，东风商用车都踌躇满志，亦在面对风云诡谲市场给出自身的独到见解。

坚持产品研发长期主义 深化裂变燃气应用场景

始终在新疆及西北等燃气丰富区域保持优势的东风商用车，对燃气车市场机会的嗅觉异常敏锐，随着2023年燃气车的爆火，东风商用车在西北部分地区更是出现卖断货的市场现象，东风燃气车的良好市场口碑由来已久。本次东风商用车联合玉柴推出东风天龙KX/KL玉柴燃气新品，又有着哪些深意？

两家的合作并不罕见，已有40多年合作基础的他们反而是卡车市场的“老黄金搭档”，也为终端用户带来了多样化的产品需求，搭载玉柴290马力的东风大力神自卸车、搭载玉柴四缸140马力的天锦单桥载货车、搭载玉柴375马力的天龙牵引车等车型取到了非常优秀的市场反响，已累计销量超过75万辆。“玉柴动力始终是东风商用车的优质资源，这次带来的新品更会为用户带来全新的用车体验。”东风商用车有限公司营销部门党委书记蔡伦新说道。

东风商用车有限公司营销部门党委书记蔡伦新

显然，在已具备康明斯+龙擎的动力链的产品矩阵基础上，玉柴的加入大大拓展并完善了东风商用车的产品矩阵，在本次匹配的玉柴最新第四代K14NK15N系列发动机加持下，东风天龙KX 570玉柴燃气车、东风天龙KL 540玉柴燃气车进一步拓展了东风商用车散配及中长途运输的场景适应性，真正实现不同细分场景不同客户用户的精准用车的差异化需求。

东风商用车营销战略规划部部长江润生

如果说产品矩阵的进一步完备是东风与玉柴合作的又一全新力作，那产品开发过程便显现出品牌间更强的内功。东风商用车营销战略规划部部长江润生表示，东风商用车每开发一款商品力求精益求精，能给客户创造极致的价值，本次的玉柴燃气机产品经过了4-5年的研发过程，是立足于“长期主义”思路下的集大成者，更是一款东风商用车联合玉柴共同开发的机型，拥有“大排量、大扭矩、低噪音、低气耗、-40℃防结冰”显著优势的产品。

团队深度融合打开新局 强强联手创造气耗巅峰

为打造一款更高品质的燃气产品，品牌合作理念的高度一致不可或缺，广西玉柴牵引车动力营销部总经理孙柏林表示，“一直以来，玉柴跟东风商用车都有着紧密的合作，始终以终端客户为导向，打造了多款被市场高度赞誉的产品，无数百万公里无大修的运营结果也得到终端客户的高度认可。”

广西玉柴牵引车动力营销部总经理孙柏林

产品联合开发在当下并不陌生，但真正要将性能指标发挥到极致并不简单，不仅需要面向目标场景的更精细调教标定，还要实现整套动力链与整车的高度匹配。孙柏林点出其中关隘，本次东风玉柴新品不仅仅是简单的动力匹配，更是团队间的共同开发融合。

从产品定义到产品研发再到过程标定，团队深度融合的实现为更高产品品质提供了充足保障。从实况表现看，东风天龙KL 540马力车型实现了24.9kg/100km的超低气耗，达到行业领先水平，再次实现了燃气重卡的性能突破，真正为终端带来了更高运营收益。

从市场关注到用户赋能 践行品牌长期主义

产品是船，用户是桨，在面对纷繁复杂的市场变局下，品牌应该始终着眼于暂时的市场销量表现及份额占比，或依然进行坚定不移的用户关注？一众中重卡品牌都会将答案给到后者，但“如何为之”却是横亘在市场压力与用户诉求间的一道巨大鸿沟。

对此，东风商用车匠心独具，给出了更为智慧且可行的答案。东风商用车除了链合玉柴、法士特等一众优质企业开发出有充分市场竞争力的产品，也为终端用户的全生命周期提供完整的解决方案，多样化的购车金融、完好率中心实现的更高出勤、即时响应的售后服务等，都为卡友的购车、用车解决了诸多的后顾之忧。

同时，在“以用户为中心”的思路指导下，东风商业车亦是充分展现了央企的社会责任感及面向用户的热忱心意。“幸福卡车”作为东风商用车自2020年12月开展的一项公益活动，以关心卡友家庭及健康的初衷，获得了终端用户的高度认可，成为一场场东风商用车“用户赋能”更高层面的深情告白。蔡伦新说到，“一直以来，我们把卡友们视为我们的家人，他们既是我们的客户，更类似于我们的衣食父母，也是我们的家人。”

应对激烈竞争下的市场环境，东风商用车不仅为用户打造完整的用车生态及一整套物流解决方案，而且愿意让利于用户，做到真正“想其所想，想其所需”，选择与用户的长期价值和长期发展捆绑在一起，已然走出一条中重卡品牌长期主义的道路。

东风玉柴柴燃气新品上市暨幸福卡车助学季“家年华”，让我们看到的不仅是一个成熟的商用车品牌面对市场的沉着冷静，始终以“慢工出细活”的匠人精神为终端打造最极致的产品，而且也让我们看到一家坚持“长期主义”下的品牌心声，以用户为中心、以用户的长期价值为锚准，一条康庄大道早已铺陈在我们面前。在持续内卷的当下，东风商用车为我们带来了全新的行业视野，或许我们早已发现了这么一条道路，唯有勇敢的人才会坚定前行。