市占率一升再升站稳脚跟 解放天然气产品牢牢把握东北卡友的心？

“不是燃油用不起，而是天然气更有性价比！”当如今的网络热词和天然气产品融合在内的时候，大家会发现，完全说得通，甚至还很契合如今商用车时代卡友们的选择。在东北，这句话显得就更为贴合了，卡车e族在解放J6 NG产品万辆庆典鞍山海城站的活动现场就找到了答案。

时代趋势引发变化 东北卡友酷爱燃气

随着今年的运输旺季来临，用车需求的提升让很多卡友开始关注新车市场，大马力车型成为卡友们关注的重点市场，而其中受国内外诸多政策影响，天然气市场俨然成为炙手可热的“香饽饽”，其中不少散户卡友甚至是大型的物流车队都放弃了油车，开始转为使用天然气产品，其中油价和气价的价差成为他们换车的主要原因。

鞍山中升汽车销售服务有限公司销售负责人赵东表示，今年鞍山、海城及周边城市更换燃气车的需求量很大，一汽解放作为其核心主推品牌，在今年的燃气市场同样火爆。

目前一汽解放油车在当地市场占比达到40%左右，而天然气产品后来居上，目前在东北同样具有接近40%左右的市占率，一方面是因为大马力产品的发布，让很多卡友对过去天然气产品马力不足、动力弱的刻板认知得到了改变；另一方面就是因为国六车后处理相对麻烦，在冬天更是挑战重重，而天然气产品就可以忽略这个环节，不仅减少了麻烦，还降低了尿素的成本费用，加之气价较低、后期故障率较低，让很多卡友都投入了天然气产品的怀抱。

同时，据卡车e族了解，鞍山海城的气价在今年始终没有太大波动过，在上半年三四月份左右，整体的气价不过4元出头，而即便是在大家都不看好的冬天，气价相对广东、广西、银川、甘肃等地，同样具备较强的竞争力，6.7元左右的气价虽然有所上涨，但对东北卡友来说，依然“友好”。

车队带动散户卡友 解放成为第一选择

与过往卡友们所认为的散户卡友口口相传带动车型销量上涨的传统套路不同，鞍山海城以大中型车队带动了散户卡友的购买决定。卡车e族探究其原因后发现，鞍山海城相比于其他东北的城市，资源相对丰富，具备大量钢材资源，同时从事运距相对较长的用户群体较大，运输点位往往在内蒙古、新疆库车、甘肃、宁夏等地，单程运距就达到4000km左右；返程则运输煤炭、砂石料等资源，这样的固定点位和点对点运输，一般来说都由大中型物流企业接手运输，而大批量的采购也让当地的散户卡友有所心动。

赵东表示：“鞍山海城很多卡友在购车后，会选择挂靠或和大型物流公司合作运输，因为从众心理的影响，加上东北卡友本身对于解放卡车的品质认可，让很多卡友都跟着物流车队一起购入了解放的NG产品，并收获了不错的效果。”

同时如疆煤外运、钢材外运等资源运输对车辆的动力、气耗、可靠性、安全性的追求，一汽解放J6P、J6V两款LNG产品让很多当地卡友爱不释手，解放动力CA6SM4的加持，以及突破500匹的超强动力，让不少参与节气挑战赛的东北卡友在上手短短2万公里的磨合期内，就跑出了平均30—31kg的优异成绩。

天然气未来稳定向好 多重政策助力卡友

卡车e族通过前期的多地走访和对经销商的采访中得知，无论是行业的技术专家还是终端用户和经销商都对2023年末以及2024年初的天然气市场发展抱有很高的期待，即便是在目前气价有所上涨的情况下，在明年一季度大家依然看好天然气市场有所上涨。

鞍山中升汽车销售服务有限公司销售负责人赵东谈道：“明年1-2月春节后，天然气价格预计还会有所下降，天然气产品还会迎来销售的高峰期，从散户卡友到物流公司对天然气产品的期待值很高；另一方面我们在解放厂家的支持下，可以实现较高的金融贴息、VIP大客户上门服务等多重支持，同时在发动机等核心零部件上，还能做到5年质保等多重福利，帮助卡友更安心用车。”

在车辆配置上，J6P和J6VLNG车型分别对应中端以及中高端资源运输市场，除了在驾驶室平地板设计、卧铺宽度上有所升级，产品的智能性、安全性都得到了全新的提升，帮助卡友在如今的运输市场中实现遥遥领先。

写在最后

我们肉眼可见燃气市场在全国各地的崛起，也能看到用户对于一汽解放产品的热切追捧，希望卡友们都能在今年年末和明年的运输日子里依靠J6P、J6V翻身赚钱把歌唱，安心运输回家过年，大家觉得解放J6V、J6P LNG牵引车是否是这个时代下的燃气车最优选呢？欢迎在评论区留言。